赢在中层时代变迁VS企业管理.docxVIP

第二讲 时代变迁VS企业管理 ? 企业未来的三大强敌？ ? 中国有太多的企业家施行江湖式管理模式，因此管理模式必须要有变革！以前向机会要效益，现在开始要向管理要效益。向管理要效益首先要求我们的干部要有成长，如果中层管理者管理能力很落后，企业面临的压力就会很大，企业则很难应对三大敌人的考验。 ? （－）外来企业 企业所面临的第一个考验是进入中国的外来企业，外来企业带给中国企业太多的压力。以牙膏业为例，未来5年内中国本土牙膏企业压力会异常大，中华、黑妹、两面针、蓝天六必治、田七等，哪一个企业所面临的市场状况都不容乐观，高露洁和佳洁士的进入，短短几年间便取得了中国牙膏市场50%的市场份额；连续三年，中国的本土手机全行业亏损，外来品牌从25%的市场占有率一跃升至75%，前两年波导手机的广告做得铺天盖地，“手机中的战斗机”现在则销声匿迹，转型做神马汽车。可见，企业在前行的道路中会遇到无数的压力。 麦当劳来到中国后前五、六年连续亏损，肯德基来到中国后前六、七连续亏损，宝洁来到中国差不多八、九年亏损，宜家来到中国已七年，还是没有实现赢利，许多人采访宜家的老总问其为什么不挣钱？宜家老总反问道：“我干嘛要挣钱？”不拖死一批中国企业怎么挣大钱？这批外来企业来到中国可以十年不挣钱，先将行业秩序缕顺，然后再挣钱，这是绝对的战略。 如何面对外来企业？如何面对外来企业大量收购本土企业？中国企业究竟缺什么？所缺失的就是压力，随着新的劳动规范的制定，劳动力成本将会逐渐上升，这对企业而言将是无可避免的。东南亚、越南、柬埔寨、老挝这些国家的人力成本可能会比我们低1/2到1/3，我们如何与之进行国际化竞争？这就是压力所在。 ? （二）本土企业 我国本土企业的低层次竞争也是企业必须面对的压力之一。中国差不多98%~99%的产品供过于求，当产能超过需求时价格战是唯一的销售手段。彩电堆在仓库中1500万台，空调堆在仓库中1000万台，堆在仓库中就是废铜烂铁，只有销售出去才可能实现资金回笼，在武汉的商场中彩电销售竞争已经激烈到论斤销售了。处于供过于求的时代，企业必须要讲管理，不系统地管理将使企业面临被淘汰的局面。2005年，中国中小企业平均寿命为5年，2006年时平均寿命3.8年，到2007年这个数字缩短到3年，市场正在加速淘汰，中国的企业正在打着生存仗，本土的低层次竞争，带给我们很多的思考。 联通和移动的竞争由来已久，从技术上而言，联通更加先进，移动只依靠G网。但联通的两网并进策略分散了它的精力，移动由此占领先机。两个运营商互打价格战，利润越来越薄，党中央紧急决定，将联通与移动的老总互换。 本土企业应转移战斗，由打价格战转到价值战，要从经营的产品战转到品牌战，很多企业没有考虑这个问题，陷于价格战的泥潭中。那么，既然要转入价值战或品牌战，有多少人懂得价值经营？有多少人懂得品牌运作？企业中有没有品牌运作的高手？有没有价值运营的高手？没有相应的人才做支撑，企业如何前行？ ? （三）WHO？ 企业所面临的第三个敌人，更多的是经营压力。管理效率太低已成为中国绝大多数企业最大的瓶颈，效率低的问题并非一朝一夕形成。中国有很多企业有规模，但规模效益没有形成，许多企业部门越多执行力越差。为什么企业规模越来越大而利润却越来越低？是由于效率。 埃克森?美孚的人均效率远在中石化之上，根据2005年的数据，美孚的人均效率是中石化的16倍，中石化浩浩荡荡40万员工，产生利润751亿美金，而美孚8.6万人，创造了2710美金的利润。我们不得不思考，如何提升效率？ 管理大师彼得?德鲁克表示，未来有核心竞争力的企业，将是用1/3的人力完成3倍产值的企业，也就是说，努力让人均效率提高9倍。在我们国内，有多少企业能够回答可以？ 一个优秀的企业，首先考虑的是做减法，而并非做加法。减法是将企业做强，加法是将企业做大。王石于2001年卖掉了旗下华南最大的百货公司：万佳百货，还卖掉了怡宝纯净水，专心做房地产，所以今天的万科才能够成为中国房地产的领头羊。 ? 1.总裁头上要有四把刀 ? 第一把刀：裁掉不称职的经理 巴菲特在2007年世界股东大会上曾讲过：“再完善的公司管理体系也抵不过一个不称职的经理”，这说明一个不称职的经理带给企业的危害是巨大的。 第二把刀：裁掉不赚钱的产品 第三把刀：裁掉不必要的部门 第四把刀：调整掉多余的员工 总裁头上要有四把刀，将不称职的经理、不赚钱的产品、不必要的部门和多余的员工调整掉，精简企业以让企业前行。 ? 【案例】 UT斯达康的总裁吴鹰先生于2007年引咎辞职。UT2007年的经营业绩实在不理想，第一季度的财报很长时间拿不出来，业界传言有亏损，果然UT财报出来令大家大吃一惊，第一季度亏损5400万美金，一个季度便亏损4、5个亿，业界一片哗然。 UT的亏损有几方面的原因： 首先是国家