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《区域市场开拓实战技能》测试题单选题1.区域市场成功的三大法则是 回答：正确A 思路B 规则C 技巧D 以上都包括2.区域市场做不好的症结不包括 回答：正确A 多多益善B 容易自满C 推卸责任D 掩盖问题3.成功区域市场的定位法则是 回答：正确A 企和器B 弃C 砌和气D 以上都包括4.定位竞争对手，制定攻守方略的要点是 回答：正确A 重点突破，靶向瞄准B 系统分析，有攻有守C 以上都包括D 以上答案都不对5.销售人员做市场的四个“厚”分别是 回答：正确A 脸皮厚B 脚板厚C 嘴唇厚D 以上答案都包括6.区域市场维护与经销商管理法则是 回答：正确A 合B 核C 和D 以上答案都包括7.选择经销商应考虑的因素是 回答：正确A 经销店的地点和信誉B 经销店销售的产品品牌与种类和社会关系C 经销商的零售价格和服务能力D 以上答案都包括8.区域市场终端管理实务是 回答：正确A 戏B 系C 细D 以上答案都包括9.区域管理最关键的内容是 回答：正确A 管理时间B 销售活动C 以上都正确D 以上答案都不对10.了解自己的筹码是SWOT分析和做最有把握的事。 回答：正确A 是B 否11.主导渠道的是利益。 回答：正确A 是B 否12.传统的金字塔渠道缺点之一是公司难以有效地控制销售渠道。 回答：正确A 是B 否13.成功渠道模式与变革渠道激励方式是: 由让经销商赚钱变为让经销商掌握赚钱方法。 回答：正确A 是B 否14.企业在营销活动中易陷入的误区之一是：过分重视终端市场工作，而忽视广告拉动市场的作用，使市场营销变成空中楼阁。 回答：正确A 是B 否15.营销上绝对没有专家，只有赢家与输家。 回答：正确A 是B 否