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北京链家地产市场开发策略分析 　　[摘要]随着我国房地产机制的建立和完善，房地产中介行业在一手房和二手房买卖中扮演着十分重要的角色，房地产中介行业的良性发展有利于房地产市场的可持续发展。文章主要分析了北京链家地产的市场开发策略，分别分析了一手房市场开发策略、二手房市场开发策略、房屋租赁市场开发策略，并提出了改进市场开发策略建议。 　　[关键词]链家地产；市场开发策略；房地产 　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201643163 　　1引言 　　我国房地产机制的建立和完善，房地产中介行业在一手房和二手房买卖中扮演着十分重要的角色，房地产中介行业的良性发展有利于房地产市场的可持?m发展。在北京的房地产中介行业里，北京链家、我爱我家、麦田地产、搜房网等中介公司占领二手房的买卖和租赁市场，市场竞争激烈，竞争对手实力强劲。 　　2一手房市场开发策略分析 　　21一手房市场开发策略 　　链家地产的一手房市场开发分为两块：一是市场客户开发；二是开发商客户开发。在市场客户开发方面，链家充分利用了其链家门店经纪人的优势，在经纪人向客户介绍二手房的同时也向客户推荐一手房，业务人员被指派到各个区域，在门店进行讲解，通过链家在北京门店覆盖面广的优势，起到了很大的宣传效果。链家的新房业务是代理模式，有团购优惠，并且不收取任何中介费用。 　　在开发商客户方面，链家在开发商方面采用的是合作形式，在与开发商签订一系列战略合作，链家经纪人为开发商寻找客户，达成交易后开发商返给链家佣金，很好地调动了经纪人与开发商的合作。 　　22链家网（wwwlianjiacom）单独的板块 　　网络的发展推动企业迅速发展，链家率先建立属于自己的线上网站链家网，在链家网上开设一手房专门板块，在推广二手房源的同时，也推广一手房源，这不仅加强了一手房源推广力度，还保留住了大部分客户，客户由一手房客户延续到二手房客户。 　　通过线上线下策略的结合，北京链家地产在一手房方面取得了较乐观的成绩，仅在2016年4月成交一手房15129套。如表所示。 　　3二手房市场开发策略分析 　　31组建专业经纪人队伍 　　在开拓市场的过程中，链家地产在强者如云的环境中能够脱颖而出，这和链家的理念是密不可分的。链家地产讲究的是打造专业经纪人，本着客户至上、诚实可信的价值观来要求经纪人，客户在购房的同时，信任的并不是某个人，而是信任专业，越专业，客户才会选择你。所以打造专业的经纪人是链家一大重要的市场开发策略。 　　32“群狼战术” 　　链家地产在开发市场环节中，其中最重要的一个策略是“群狼战术”，即通过集体的力量来克服困难，团队合作，通过开设门店，先实施区域覆盖，再到地区覆盖，最终全国覆盖。在北京，链家的门店分布比地铁站还要多，这也大大加强了链家对市场的掌控，链家的发展目前来讲是良性的循环，链家在开拓市场的同时，也不忘记门店的扩张，真正意义上实现了“群狼战术”。 　　33打造O2O网络平台 　　最初链家地产与搜房网、58同城等第三方端口合作在网上推广房源，但随着企业营销环境的变化，链家地产打造企业线上平台――链家网。随着《欢乐喜剧人》的热播，链家网逐渐被众多客户所熟知，已然成为知名的房产交易平台，促进了企业二手房成交量，2016年第一季度成交量都达到40231套，约占挂牌房屋的50%。 　　4租赁市场开发策略 　　41网络租赁平台――丁丁租房（wwwzufangzicom） 　　北京有非常庞大的房屋市场，为了更好地服务于这个市场，链家地产开发了企业房屋租赁平台――丁丁租房。丁丁租房是一种移动看房客户端，租房客户只需在移动端看房，直接预约看房，最后达成交易。在丁丁租房，不收取客户任何中介费用，尽可能满足客户需求，获得了较大的成功。 　　42开辟新的租房渠道――自如寓（wwwziroomcom） 　　自如寓是链家独有的一个租赁模式，是通过将业主手中的房屋租到链家旗下，再由链家统一装修进行转租，简约便捷的生活模式深受年轻人喜爱，链家开辟出了独有渠道，使得链家在租赁市场中占有一定的地位。这也奠定了未来链家在这个行业中的市场占有率。 　　43门店与端口相结合 　　链家从2016年门店继续开始了租赁业务，现在各个门店配有专门的租赁人员，业主可以直接来店面进行报盘，客户也可以直接通过门店找房，这一点上，链家充分利用了其在北京门店分布众多的优势，另外，也大大节省了成本，除此之外，链家还在链家网上开设专门的租赁模块，使得客户直接通过链家网就可以直接咨询经纪人进行预约，便捷了客户。 　　5结论和建议 　　作为房地产中介行业的佼佼者，链家地产的成功得益于其出色的市场开发策略。通过一手房市场、二手房市场、房屋租赁市场的开发策略，链家地产获得了较好的经济效益。