招商计划书-招商策略方案探究.ppt

总策划：贾哲宇 总指导：郭 军 执行总指导：韩杰 执行监控：蔡立新 客户代表：祁昕硕 执行组长：郭军 执行文案策划：张剑 王冰冰 张熹 执行总设计：Jacky Ma 执行设计：吴岚 庞元元 搭一座桥， 通往成功的彼岸…… THE END Thanks for your attention… 招商方式一、短信群发 描述：利用手机短信群发通道，按照目标招商群体进行全国性整体发送短信（根据《10000名保健品经销商通讯名录手册》内容），进行全国招商。 细节：短信内容包括招商地点（北京哲宇策划机构特设兰太招商项目事业部）、招商时间（11月-12月）、兰太药业企业介绍、维蜂盐藻胶丸产品介绍、产品网站网址及各种联系方式等内容。 流程： a、编辑信息 b、联系群发平台 c、经销商获得信息 d、电话沟通、接待，信息反馈 e、数据整理 f、招商信息发送效果统计（由招商事业部完成） g、信息内容及效果反馈 招商方式二、信函直投 描述：把产品招商书、产品手册、5分钟专题片光盘、《致经销商的一封信》等相关资料以北京招商项目事业部为中心，进行大批量投放。通过邮局邮寄方式对10000名经销商投放，在11月-12月内分批次投放，选择不同的邮局设立2个网点，每个网点平均投放5000份。 ?? 流程： a、确定信函内容 b、联系邮局发送 c、与经销商进行电话沟通，通知其信函已发送，请查收 d、信息反馈及经销商沟通、洽谈 e 、招商信息发送效果统计（由招商事业部完成） f、信息内容及效果反馈 招商方式三、电视、平面广告投放 描述：每启动一个2类市场，由兰太选择一个收视率较高的省级电视台投放产品广告，内容附含招商信息。 ? ? 细节：电视和报纸广告广告投放最重要的有三点，首先是广告传播内容，其次广告投放时段和版面，最后是具体媒体的选择。 ? 流程： a、1分钟电视专题片（两个30秒） b、平面正版报纸及各种宣传物料 c、投放效果统计 d、信息内容审核评估 招商方式四、青岛、北京经销商见面会 描述：配合并优化青岛样板市场启动、全国范围内兰太品牌增加的条件下，面向全国的单品经销商见面会； ? 流程： a、统计接待人员 b、入住登记 c、带领客户前往会议地点 d、招商政策讲解 e、产品交流 f、产品研发专家研讨会 g、现场签约 青岛经销商见面会方案（见附件） 招商方式五、呼市威联药交会招商 描述：每年大年初三、初四在呼和浩特将举办全国性质的医药保健品招商会，也就是我们俗称的药交会，是全国范围内规模最大、参与人数最多的保健品交易盛会。期间成千上万经销商共聚一堂，观摩产品交流得失，每年都会有热销产品受到经销商追捧，是所有医药企业的兵家必争之地。 由于连年的市场萎缩，药交会盛况不再，但毕竟尤其巨大的底蕴。由于近年来没有出现轰动性的活动，所以我们反其道而行之，做一个规模性的招商活动，形成市场亮点，也给全国药品市场带来一丝希望。 ? 细节：鉴于贾哲宇先生在医药保健品业行内的巨大社会影响力，我们要充分利用此资源，顾开展“贾哲宇历时三年，协上市国企，打造中国第一品牌”大型招商展示活动。期间在呼市中心商圈选择巴彦塔拉酒店、昭君酒店、金叶酒店悬挂以200～300平米的宝丽布吊旗，宣传本次产品招商活动。 ? 流程： 提前两周准备完活动物料；联系呼市活动酒店；招聘宣传单页派发员，各种现场活动人员；现场签约记录整理统计；电话回访。 招商书（一）设计展示 招商书（二）设计展示 招商活动策略方案 ——百藻堂维蜂盐藻胶丸 哲宇策划机构 机密 此文件仅供哲宇策划机构及授权客户使用，未经机构的许可，其他机构或个人不得传阅、引用或复制。 From: ZheYu Strategy Marketing Institute 哲宇策划机构 To: Inner Mongolia Lantai Pharmacy Co., Ltd. 内蒙古兰太药业有限责任公司 Date: 2011.10 感谢内蒙古兰太药业有限责任公司的各位领导、同仁在此次项目开展过程中，给予我们的大力支持与充分信任。 此文件仅供哲宇策划机构及授权客户内部使用。未经本机构的许可，其他机构或个人不得传阅、引用或复制。任何超过此范围的行为，都必须得到哲宇策划机构的事先书面许可。 【特别鸣谢】 招商不仅指招“钱”，更重要的是“资源互补达到最优匹配”，是公司的技术资源、产品资源﹑品牌资源﹑财物资源﹑渠道服务资源，与经销商网络资源﹑当地社会关系资源﹑人力资源等，在“价值探索﹑价值发现﹑价值评估”的基础上，围绕企业战略目标而进行“价值组合”。 同时，在销售障碍不同的各个地区﹑在产品与品牌不同生命阶段﹑在企业资源不同的各个地区，企业的招商意图，企业所要的渠