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浅析贵州茅台的品牌现状及发展策略 　　[摘 要]贵州茅台酒作为中国高端白酒第一品牌，其在中国白酒的历史上有着极其重要的地位。然而在这样一个被光环、赞美与荣誉簇拥的环境之中，国酒茅台的品牌现状究竟是怎样的呢？文章将通过SWOT分析来发现贵州茅台酒所面临的一些问题，基于SWOT分析对国酒茅台的品牌现状及发展策略进行分析。 　　[关键词]茅台；SWOT分析；品牌现状；发展策略 　　[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.01.173 　　1 前 言 　　随着白酒市场竞争的日益激烈，我国白酒企业面临着前所未有的巨大挑战。如何让茅台这一高端白酒品牌实现其品牌价值，为企业带来更多的效益，这就需要我们去研究它的品牌现状及其发展策略。通过充分的分析，掌握科学的分析方法，综合考虑与茅台品牌相关的各种因素，尤其是那些容易被忽略但却有重要意义的因素。 　　2 茅台酒品牌现状的SWOT分析 　　2.1 茅台酒品牌现状的优势（S） 　　（1）风格独树一帜，品质上乘，国酒地位，品牌美誉度高。贵州茅台集团生产的贵州茅台酒是中国酱香型白酒的典型代表，它具有色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽干爽、回香持久等特点，被世人尊称为“国酒茅台”，其风格独树一帜，驰名国内外。 　　（2）贵州茅台酒价格提升空间较大，资本收益率较高。2014年贵州茅台股价上升，白酒企业普遍具有国企改革概念，因此也备受投资者的关注。 　　（3）贵州茅台酒销售网点遍布世界，现有实力及未来估值乐观。近年以来，贵州茅台集团的销售区域已经达到31个，驻海外公司达到9个，在全国成立了9个销售大区。构建了一个基础巩固、反应迅速、覆盖面广、自成体系的国酒营销网络。 　　2.2 茅台酒品牌现状的劣势（W） 　　（1）受生产环境影响，产量提升有限。贵州茅台酒不能大范围进行OEM（代工生产）式生产以增加规模产量，只有产自原产地的茅台才能算正宗茅台，生产环境成了贵州茅台酒生产产量的瓶颈制约因素。 　　（2）茅台酒品牌的缺失问题，以及创建、管理、经营和拓展存在的问题。贵州茅台集团的品牌经营动力不足，对于品牌的推广缺乏一个长期计划，而且品牌营销策略也过于简单随意，存在广告和赞助的费用对品牌形象的贡献率较低等缺陷。 　　（3）打假积极，治假不利。对于假冒伪劣产品，贵州茅台虽然恨之入骨，但却无削骨之痛，因为市场流通的假货并没有真正影响到正品的销售，直到现在依然如此，茅台对品牌的资产性质认识还不够全面。 　　2.3 茅台酒品牌现状的机会（O） 　　（1）中国白酒行业经营发展态势良好。白酒作为一种文化已经传承了几千年，在我国酒类消费中一直处于一种平稳的发展态势，白酒的消费也会随着人口增加的变化而变化。 　　（2）贵州茅台市场广大。随着海外市场的不断打开，茅台酒的销量也会逐渐增加，海外的销售网点也会越来越多。贵州茅台在国外受到许多消?M者的青睐，常年对外出口，国际市场广大，这为贵州茅台带来越来越多的收益。 　　（3）优质名牌白酒企业将受到进一步保护，国内白酒市场将更加规范。中国现在的白酒行业未来具有很好的发展态势，我国的质检部门加强了打击伪劣假冒产品的力度，其中就有涉及知识产权领域里的打击假冒行为，这为贵州茅台的发展起到了很好的保护作用。 　　（4）抓住国企改革机会，提高品牌认知度。2016年政府工作报告中再次将国企改革作为今年的工作重点，提出大力推进国有企业改革，并放宽多领域市场准入。因此，贵州茅台需把握住这一机遇，优化产业结构，整合资源，加强企业品牌管理，打造永久民族的经典品牌。 　　2.4 茅台酒品牌现状的威胁（T） 　　（1）竞争者和替代品。行业中的无序竞争与同质化竞争，造成了伪劣假冒产品盛行，准入门槛较低，在国内白酒市场上流通的假茅台酒较多。加之各种国外品牌以及外资的入境，许多外国名酒渐渐打入国内市场。 　　（2）地方保护主义盛行，年轻消费者市场较难打开。现在新一代年轻消费者对白酒的需求不是特别突出，随着各种酒类品牌的出现，这部分年轻人对酒的消费表现出非常明显的多元化。 　　（3） 舆论压力和“三公消费”和“禁酒令”的影响。2012年开始，高端白酒市场的利空因素不断出现。在2012年年初，我国在“两会”上提交了“三公消费禁喝茅台”的有关提案，高端白酒市场受到严重冲击，茅台集团也必然受到影响。 　　3 茅台酒品牌现状及发展的解决策略 　　3.1 积极开发特色产品，铸造新的品牌发展模式 　　贵州茅台集团应该在现有的品牌基础上，继续深化品牌的改革，积极开发相关白酒的品种，全力塑造品牌模式新发展，对已有的原有品牌进行品牌重组，用茅台集团原有的优良酿酒工艺及企业管理方法和原有的渠道优势继续巩固贵州茅台酒在中国高端白酒中的首要位置，拓展茅台的产品类型，消除