如何做一名合格的大客户经理探究.pptVIP

如何做一名合格的大客户经理新郎酒事业部 一、大客户经理的工作定位 工作内容定位： 产品的推荐者和品牌的宣传者 工作概述： 负责对核心消费群的名单资料搜集，机关、企事业单位团购开发，客情联系拜访，以及团购订单的谈判与开发、客户管理。 连线游戏 姚明 关之琳 周杰伦 萧亚轩 张柏芝 巩俐 周迅 索芙特 动感地带 雅克V9 联通 帕兰朵 雪碧 曲美减肥胶囊 二、大客户经理的工作内容： 1. 客户资料库的收集整理，完善和增补；特别是商超大客户与餐饮终端收集到的资料。 2. 有效地开展品鉴会； 3. 拜访客户，筛选客户，确认有效客户。与有效客户建立长期稳定的客情关系，培养忠实的消费者，从而达成团购，完成销售目标；同时完善直销团购网络； 4. 按公司要求建立客户档案，及时准确向公司传递客户及市场反馈信息，提出工作改进建议。 5. 与经销商、业务经理、促销员建立良好关系。通过他们收集目标客户资料；同时有义务向他们提供目标客户的消费习惯及经常性消费场所，以便“精确制导，整合推进”工作的开展。 三、大客户经理的两项基本工作职责： 销售—产品特性的了解、产品的推荐及销售 传播—郎酒文化的传播、品牌建设的宣传、企业形象及企业文化的集中体现 四、工作职位定位：新郎酒团购渠道经理 与餐饮渠道经理、商超渠道经理、名烟名酒渠道经理具有相等的地位和职位 --宏观上把握整个团购