陆金所、捷越模式看互联网金融的未来兼思考.pdfVIP

陆金所、捷越看互联网金融的未 来兼思考 张维聪 2014.07  目录  捷越介绍  陆金所介绍  思考和预测  建议 捷越联合简介  捷越是一家集财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小 额贷款等业务于一体的微金融服务机构。2013年6月18日成立。注册资本 2150万元。股东：上海证大集团和德润天恒投资发展（北京）有限公司 共同出资成立，其中证大占股38% ；德润天恒投资发展（北京）有限公司 占股62%（管理团队） ；旗下控股公司向上360。 捷越 财富 证大集团 捷越 资信 分布情况 捷越至2014年6 月已经在全国 20多个 省份60多个城市开设了 100 多 家终端服务网 络，其中财富管理中心 19家，资信端营业部82 家6000名员工，至今两 端业务成交近40亿，其 中理财及资信业务各占 一半。客户平均贷款余 额5万元. Beijing Jieyue Union Information Consulting Co,LTD.   WEB ： 捷越商业模式 捷越财富 捷越资信 团队组成及业绩指标  信销资信团队分东南两个大区；每个大区含十几个省级区域；每个 省级区域包括若干标准的省会或地级市标准门店。  捷越信销标准门店团队由：1名经理，1名副经理，5个营销团队组 成；一个营销团队的构成为：10名营销员，1名营销主管，每个团 队对应1名客服人员，还有综合、人力等共60多人。  一个门店的月贷款新增余额为500万左右，盈亏平衡点大约在300万 左右。  业务员平均年龄27岁；展业方式：扫街、泡市场、插车、贴传单  业务员底薪：1200元，绩效提成为当月业绩（贷款余额）的3%-4% （业绩越高提成比例越高）达标成绩为月完成2件，客户平均贷款 余额5万元。  贷款产品平均为30个月。  M1和M2的催收任务在门店，业务员和客服人员也承担逾期指标，如 果发生逾期将扣除次月的绩效，如果催回再补发。 真实收益率分析  一份真实的合同：借款人借