项目定位思考与初判(终稿)-技中.pdfVIP

策划人培训之一：项目定位的思考与初判 二级市场技术发展中心 万科堂樾 三湘海尚 圣莫丽斯 亚洲天工名宅 千锤百炼方程经典 前言：在项目众多、影响因素纷杂的情况下，我们如何 快速、精准的定位？ Technological Development 1 项目定位的内容介绍 2 项目的定位需要思考的方面 3 项目定位思考的作用及内容 4 项目定位初判中的常用模型 Technological Development 二 二 第一部分：项目定位的内容 物业定位 高端物业，泰式园林、简欧风格、外立面的风格选择、 一 小区园林的设计等 客户定位 高端客户、中高端客户、福田客、罗湖客、外地客、香港客等 价格定位 低价低开、高价高开等 形象定位 全球贵重资产、高科技的项目、山海景项目、 园林景项目等 Technological Development 顶级豪宅，别墅、超高层、现代简约、异域风情小镇等…… 物业定位 星河湾项目 客户定位 价格定位 使用高档材料 追求细节的打造 追求精工产品的打造 形象定位 Technological Development 喜山客户、乐水客户、企业高管、公务员、本地客户、外地 客户…… 物业定位 三湘海尚项目的客户定位 客户定位 •价格定位 价格定位 三湘海尚全景图 •形象定位 形象定位 Technological Development 低开高走、高开低走、高开高走…… 物业定位 十五峯的价格定位 客户定位 •价格定位 价格定位 •形象定位 形象定位 Technological Development 全球贵重资产、高科技的项目、山海景观项目、风情小镇…… •物业定位 物业定位 三湘海尚：高科技定位产品 在建筑外墙上全面采用了干挂石 客户定位 材幕墙系统，还引进了多项源自 欧洲的住宅前瞻技术，包括毛细 •价格定位