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业务检讨报告 区域划分销售成效 ? ? 参与者 北中南各区业务主管与业务人员 北部主管： 曾国业、彭佳庆 中部主管：陈妤彦、周子祥 南部主管：潘育杰、廖景弘 ??　管理方式 会议： 各区业务单位于每周举行一次业务会议，检讨该周销售详细情形 适时提出各类问题，商讨解决办法 沟通： 各区业务人员将每日拜访客户情形以E-mail方式告知该区业务主管，使其能随时了解销售计划进展情形 ??　市场分析 当初所设置的市场定位可符合该产品的市场需求 定位策略虽然正确但确不如预期成功 当初产品发布的成效不甚理想 当初的促销活动成效并不如预期 产品的市场与促销未能达到行销的目标 ??　销售分析 已从销售渠道得到正确的产品信息 产品与消息可符合消费者的需求 当初以该产品的总增长率，换算前三年的绩效来计算销售额与目标量 产品大都由经销商推销到客户手上 ??　好的部分 run过销售计划市场后，整体的消费族群所在变得明朗许多，对而后产品的推出与销售，更能达到预期的销售成效 经过此次的经验，突显了各业务人员所适合的销售定位，在分配通路区域上，将能更清楚地分配各人员销售推广区域 ??　不好的部分 发布与促销活动成效不好的几个因素 产品发布活动时机与地点的安排并不恰当，导致无法得到预期的反馈 促销活动内容与价格无法吸引顾客消费意愿 ??　建议事项 重新分配各业务人员所负责的销售通路 针对个别通路主推各类产品