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商务谈判 第二章 商务谈判的类型 第一节 口头谈判、书面谈判与电话谈判 第二节 个体谈判与集体谈判 第三节 主场谈判、客场谈判与中立地点的谈判 第四节 立场型谈判、让步型谈判和原则型谈判 第二章 商务谈判的类型 随着科学技术的不断发展，交通和通讯手段 不断进步，商务谈判方式和手段也在随之不断地发生变化。从最初贸易活动中面对面用语言谈判的方式，逐步发展为利用新的通讯方式为媒介的电话、函电、网络等谈判方式。正是因为高新技术的发展，使得现代商务谈判方式越来越丰富。 第二章 商务谈判的类型 直接的面对面的口头谈判 面对面谈判，就是指谈判双方直接地、面对面地通过语言进行沟通和交流的谈判方式。 谈判双方总是可以直接对话，不仅是语言的直接交流，而且各方均能直接观察对方的仪表、手势、表情和态度，正是这些构成了面对面谈判独特的优势。 第二章 商务谈判的类型 直接的面对面谈判的优点： 1.谈判具有较大的灵活性 2.谈判的方式比较规范 开局——报价——磋商——成交与签约 3.谈判的内容比较深入细致 4.有利于建立长期的贸易伙伴关系 第二章 商务谈判的类型 直接的面对面谈判方式的缺陷： 1.容易被谈判对方了解我方的谈判意图 2.费用高 第二章 商务谈判的类型 面对面谈判方式的适用范围： 1.比较复杂的贸易谈判 2.比较重要的谈判 3.大型的谈判 4.谈判各方的