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第 卷 第 期 科 研 管 理 年 月 文章编号 需求弹性理论在市场营销中的应用 陈树文 大连理工大学管理学院 辽宁大连 摘要 市场营销学作为一门经济应用学科 客观上要求在深入质的研究的同时加强数量关系的分析研究 文 章运用需求弹性理论着重研究了市场营销价格策略 言行策略 产品策略中的数量联系 揭示出了市场营销活 动规律的一些数量表现 从而使人们能更深刻 更准确地认识市场经济现象 营销过程 营销活动的规律并富 有成效地开展市场营销活动 关键词 需求弹性 市场营销 应用 中图分类号 文献标识码 关于弹性理论 通俗地说 就是消费需求量随着一定的约束条件 如商品价格 消费收入等 的变动 而呈上下波动 需求弹性理论作为一种数学理论和方法 能够揭示市场因素的数量联系和市场活动规律 的数量表现 因而在市场营销中具有重要的应用价值 需求弹性理论在定价策略中的应用 定价策略是市场营销组合的一个重要因素 定价策略运用的好坏也直接影响产品在市场中的竞争 力 影响企业的收益水平 因此 定价策略常常被企业视为能否生存和发展的关键环节 需求弹性理论 与方法能够从数量上测定需求量对价格变动反映的程度并提出各类商品价格有利的调整方向和幅度 为企业制定和调整价格提供科学的决策依据 企业在确定其生产与市场战略时 非常关心价格变动对其产品需求量的影响程度 一种商品的需求 量对其价格变动反映的程度叫做需求的价格弹性 假设影响需求的其他因素保持不变 需求价格弹性可 由下式测定 公式中符号的意义为 需求弹性系数 价格 价格的变动量 需求量 需求的变动量 这个公式表明 需求弹性值等于需求量变动的百分率除以价格变动的百分率 由于价格的