创业期营业部的经营运作.pptxVIP

创业期营业部的经营运作 成功的寿险经营 1、创立期 2、成长期 3、成熟期 成立前 1、人力快速发展 2、大量的新契约 3、低留存率、高脱落率 4、成本经营大 5、经营人才不足 6、管理制度松散 7、培训及辅导不系统 成立后工作重点 1、清理不合格人员 2、提高整体员工素质 3、完善激励及培训 4、预算经营成本 5、规范晨、夕会 6、差勤管理等制度化 7、常抓增员、业绩不松懈 1、营业组织结构渐趋完善 2、重视经营绩效 3、成本经营上轨道 4、契约品质获改善 5、人才脱落逐渐趋缓 6、管理水平逐步提高 7、重视保户服务质量 成长期 1、完善培训功能小组 2、重视团队经营绩效 3、前瞻性、计划性要强 4、重视业务员品质管理 5、有意识培养优秀主管 6、提高主管的管理水平 7、注重市场的部门品牌 8、常抓增员、选才不松懈 成长期重点工程 1、资讯网络全面电脑化 2、经营专业化 3、契约品质良好 4、单位人才济济 5、发展关系企业 6、重视形象公益活动 7、资金成本运用成为首要工作 成熟期 1、建立客户服务体系 2、建立业务支援体系 3、建立增才选才体系 成熟期工作重点 1、创立期 2、成长期 3、成熟期 我们现在的位置 重要的事情通常是于目标有密切联系的并且会对你的使命、价值观、优先的目标有帮助的事， 在营业部的不同经营阶段，应该有不同的