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HBC Consulting Doc. number to be entered by Header and Footer 行业销售与市场营销管理基准分析– 案例 –宁波方太厨具有限公司慈溪 2002年9月2日 内容 页码 概述 3 海尔案例 6 西门子案例 34 樱花案例 56 A. 概述 罗兰·贝格选择海尔、西门子与樱花等 3 家行业优秀实施代表进行基准分析, 旨在获得建立方太高效的销售与市场营销管理体系的可借鉴之处 行业基准分析概述 B. 海尔案例 海尔集团是国内家电制造业的优秀代表 通过速度和创新, 开发差异化的、满足消费者个性化需求的高附加值产品是海尔产品战略的准则 海尔的现行定价策略是基于为消费者创造的价值为关注点, 并充分考虑消费者需求和外部市场等因素, 确定产品销售价格 海尔通过构建工贸公司形式的分销网络, 直接覆盖零售终端. 整个营销体系的未来远景是成为全