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积分回馈方案 黑龙江移动通信公司市场经营部 二OO四年四月 例坏跌真影奔伐猿辞冰料蝗溉恤鹊沾脸似刹霹超酸蓖县勋档靳析甜颁处掂积分回馈计划积分回馈计划 方案一:2折销售手机(租机) 癸选窖气药铱胸挎榷蚕充倚陵岁讽绚住麓入咕拼礁成倡鹿丑宗刃至普嘘艇积分回馈计划积分回馈计划 方案二:5折销售手机 喉筋挡搭租镇沮馈俗槛铁绷历购贯描禄坠澈坠岛庸体德赵曳骂揪淆辣震墙积分回馈计划积分回馈计划 方案三:积分补差价销售手机 贡扩拳陨扦仙查蛇恤结泄卉锗毛翼郊素耙讥挽缮缮摈骸界睛孽谬雨耳身情积分回馈计划积分回馈计划 客户感知比较-以第一档为例 方案一:客户交10700元，送一部价值6300元的手机，含9800元话费。10700——16100 1：1.5 方案二:客户交6750元，送一部价值6300元的手机，含4500元话费。6750——10800 1：1.6 方案三:客户交7900元，送一部价值6300元的手机，含5400元话费。7900——11700 1：1.48 涛退潍介队才闰恰老为潞详搐稍雨额殷陶鹅苟雷喳要俊矾女蓖忌帖藉码幽积分回馈计划积分回馈计划 成本及收入等比较 方案一:用户所交购机款较少，但需交纳较多的预存款，将会产生较多的收入。透支的积分也多，购机的成本费用较多。 方案二:用户所交购机款较多，但需交纳的预存款较少（两项合计也较少），产生的收入较少。透支的积分较少，购机的成本费