净水器如何销售之开净水器专卖店应注意的细节.docVIP

专家解析：开净水器专卖店应该注意的细节？ 在净水行业发展的今天，净水器相比其它家电的前景还是比较明朗的，净水行业发展的巨大空间被业内人士喻为电家业的最后一块蛋糕。对此全国各地的净水器专卖店纷纷开业，与厂家一起推动着净水行业的快速发展，当然在专卖店开张之始，代理商最关心的是如何才能把专卖店做出好的业绩，使之更大更强，从而获得更高的利润。在此，作为净水器行业的最大的，为您指出以下几个要点吧： 一、专卖店选址的地点： 作为一个产品的专卖店，其选址非常重要，选择址决定着你的目标人群，目标人群一旦确定，客流源就不成问题了。建议在建材市场周边或建材市场里面，另外就是大型商场周边和小区周边。其一，建材市场去的都是刚在作房屋装修或将要装修的人群，其目的性很明确，去建材市场就是选购产品的，在一个市场可以买到的产品又为何跑去别的地方购买呢？其二，大型商超市场大都建在人流量大的地方，人多了自然就有人会注意你的产品，而且过往的人群一次没注意、二次没注意、次数多了也自然会注意你的专卖店的和你的产品了。其三，选择适合的小区周边，新建小区或高档的小区也是主要的客户源，你把专卖店多开到人家家门口了，你再到小区定期做一下宣传，人们自然对你的更加信任。因为你的店就在他们家门口，一来二往对你也熟悉了，对你介绍的产品自然信任。还有就算有个一点小问题，店就在家门口售后维修不是更方便，而且天天打你前面经过，对你也放心。 其二、专业的导购人员：专业的购导人员也是作为专卖店的一个重点，专业的购导人员可以心思慎密的挖掘客户的心理，捕捉到顾客的想法，这样更能有针对性的为顾客介绍他想要的产品。让顾客感受到导购的专业性以及导购的新和力，让顾客更能接受你所介绍的产品。 其三、厂家的支持：一个成功的净水器专卖店兴起与厂家的支持是分不开的。专卖店好比前面打仗的前锋，而厂家就是这后方。只要后方有充足的人员物资供应，还怕有打不赢的仗吗？从一个专卖店开张之始就为代理商做好这后方工作。代理商开业搞活动——公司计划活动方案，代理商做产品推广活动——公司就做产品推广方案，代理商要竞标工程项目——公司就做项目投标方案，只要代理商需要公司协助的，公司必尽全力协助代理商达成其目标。只要代理商强大了公司才能强盛。