浅议金蚨恒丰 普惠金融实践者.docVIP

　　浅议金蚨恒丰 普惠金融实践者 浅议金蚨恒丰 普惠金融实践者 导读：金蚨恒丰 普惠金融实践者 金蚨恒丰作为金融信息服务中介机构追求稳扎稳打，在为理财端客户提供稳健收益的同时，力求为微小企业主、大学生、农民提供资金融通服务。截止目前，这家成立于2012年8月的P2P机构在全国已有17家分支机构，并计划于2015年继续开拓南方市场。 　　金蚨恒丰如何定位理财端及贷款端用户人群？如何为理财用户减少因贷款端违约造成的损失？如何在稳扎稳打中逐步发展壮大？金蚨恒丰董事长刘洋接受《融资中国》记者专访。 　　《融资中国》：请您简单介绍金蚨恒丰成立的背景；金蚨恒丰的定位及服务对象如何？ 　　刘洋：金蚨恒丰是中国在加快金融信息化建设步伐中诞生的企业，成立于2012年8月，目前是中国P2P行业中能够提供线上、线下服务的综合服务提供商之一。金蚨恒丰的理念是“合作共赢，普惠金融”。 　　在具体业务方面，金蚨恒丰的业务包括财富管理、信用风险评估与管理、信用数据整合服务、小额贷款行业投资、小微借款咨询服务与交易促成等，是一家综合性现代服务平台。金蚨恒丰集中各方优势力量，通过有效的系统化管理，实现了业务“终端化”的专业服务。 　　金蚨恒丰在贷款端服务于广大微小企业主、大学生、农民，为其寻求资金帮助；在理财端，金蚨恒丰帮助资金量有限的城市白领阶层实 融理财梦想。这是从金蚨恒丰创建之初经过市场调查确定的市场定位，企业不断发展，我们更加明确了这一定位。 　　《融资中国》：在财富管理端，金蚨恒丰有什么特色？与其他财富管理机构相比，优势何在？ 　　刘洋：金蚨恒丰搭建信息沟通平台，做信息服务。在财富管理端，金蚨与行业中的其他良性公司做的是同样的事情。我认为，一方面，金融业不需要标新立异，另一方面，也需要标新立异，为什么这么说呢？ 　　首先不需要标新立异，因为金蚨恒丰服务大众，标新立异、特立独行可能不太贴近中国的金融市场；而需要标新立异则是因为中国金融行业中还没有一个能够将普惠金融落到实处的良性发展企业；即便有，它也坚持不了有多长时间——越是贴近普惠，企业的利润就越低，没有任何企业会不为赚钱而努力。 　　金蚨所做的就是建立长久、稳固的信息服务平台，虽然单件利润比较低，但服务于大众的产品能给企业带来稳健收益。金蚨的优势就在于贴近百姓、服务大众。 　　市场调研时，我们发现资金需求者的资金需求量及资金运营成本各不相同，为了提供更好的服务，金蚨恒丰开发了多种贴近客户的理财产品，在保证理财端客户利益的同时，也帮助其培养风险把控意识——金蚨恒丰有高端理财产品，也有适用于城市白领的中低端理财产品。金蚨恒丰做好理财端行业分析，让更多客户获得稳健的收益，不寻求高风险的回报。 　　与其他财富管理机构相比，金蚨恒丰更加注重对客户的服务：针对不同客户，金蚨恒丰会提供不同的理财方案，根据不同的财富配置比例，不仅仅让客户把资金放到金蚨恒丰平台上做贷款，还会为其介绍其它理财产品。不同的人群有不同的风险偏好，因此针对不同客户，金蚨恒丰会按照其风险 3 4 5 浅议金蚨恒丰 普惠金融实践者 导读：金蚨恒丰 普惠金融实践者所有贷款申请人要全部按程序走，每个月在金蚨恒丰平台上申请贷款的客户有上千人，但真正通过审批的可能也就一百来个。为降低风险，信贷员必须百分之百对客户进行面访，到实地的家庭和厂房12345 偏好，配置不同的理财产品。 　　《融资中国》：在财富管理端，客户对于投资资金的安全性非常看重。请问金蚨恒丰在确保客户资金安全方面，做了哪些工作？如何取得理财客户的信任？ 　　刘洋：今天通讯日益发达，没有什么信息是我们不能第一时间知道的，由于金融行业敏感度高，因此人们总是关注金融业的一举一动。金融行业与其他行业一样，经营质量有高有低，但由于金融行业做的是与百姓生活息息相关、不可分割的事情，若经营不善倒闭了，那社会关注度自然很高。 　　金蚨恒丰在把控资金风险方面做了多年研究；在企业成立前，金蚨恒丰学习了德国的微贷审核技术，结合中国实际情况，帮助投资者审核贷款人资质、把控风险；同时金蚨恒丰也组织线下的风险制约培训，帮助理财端客户培养风控理念，协助其做好资金管理。 　　口碑不是一天形成的，金蚨恒丰不做高风险行业，不做高收益产品，在保证客户获得稳健收益的同时，让风险最小化。客户对金蚨恒丰的信任源自于金蚨平稳持续的发展，我们将大部分信息透明地提供给客户，让客户对金蚨抱有信心。 　　《融资中国》：在贷款端，金蚨恒丰贷款对象定位于“大学生、工薪阶层、中小企业主和农民”，做出这一客户定位是基于何种考虑？中小企业主贷款与工薪族贷款的工作准备及风控要求有很大不同，为服务好不同群体的贷款客户，金蚨恒丰做了哪些工作？ 　　刘洋：普惠金融是金蚨恒丰创立的最初梦想，帮助需要帮助的人是金蚨恒丰最想做的事情，即便没有P2P平