蝶妆 海皙蓝 晶透嫩白系列 化妆品培训浅论.ppt

系列比较 系列 水润活肤美白系列 晶透嫩白系列 成分 火绒鼠鞠草花提取物、VC、透明质酸、马齿苋等 酵母提取物、白术油（关苍术根茎提取物）、熊果苷、菜蓟叶提取物等 功效 抑制酪氨酸酶活性，抑制黑色素生成 减少细胞之间的缝隙，使角质层层透明、干净；改善暗沉肌肤，有效去除黑色素沉淀而导致的瑕疵，使皮肤干净；抑制胶原蛋白分解 美白理念 活跃的植物细胞让皮肤亮丽透明的温和美白化妆品 阶梯式美白护理，水分与美白完美结合，打造晶莹剔透的肌肤 形象 SKU 6SKU 7SKU 竞品信息 欧珀莱纯澈亮白系列 产品成份：黄岑根提取物、VC衍生物 产品特点：抑制肌肤表面皮肤氧化、还原已黑化的黑色素、充分补充水分 价格区间：105-170RMB 品目：5SKU（颗粒洁面膏、水、乳、霜、防护乳） 兰芝臻白修复系列 产品成份：白羽扇豆，亮白新生复合物、柚子皮萃取物等 产品特点：亮白新生复合物，焕亮苹果区 价格区间：215-385RMB 品目：6SKU（水、精华、乳、眼部菁露、晚霜、眼贴膜） Q：美白产品要使用一整套才有效，是真的吗？ A：美白系列产品通常包括洁面乳、水、精华、乳液、霜等，但在使用上不见得要一整组使用才有效。你可以选购其中效果最佳的产品，因美白成分含量较高，停留在脸上的时间较久，精华和霜不建议使用不同品牌的产品，否则容易因成分上的对冲而导致过敏现象。 Q：使用美白品需要配合其它护肤品吗？ A：如果你选用了成套的美白护肤系列，其护肤效果已能满足你的护肤保养，尤其是防晒的需求，就不必再配合使用其它保养品了。但如果不具备防晒功效，请务必在美白之外，配合使用防晒产品。 如果你觉得皮肤出现缺水状况，美白保养品的保湿性欠佳，建议再配合使用保湿精华或保湿面霜。具体使用程序是：洗面奶→爽肤水→保湿精华→美白精华→美白霜→防晒霜 Q：可以同时使用几个品牌的美白产品吗？ A：如果你决定成套选用美白保养品，建议采用同一品牌为佳。美白产品中的活性成分较多，如果不是同一品牌系列，所含的活性成分起冲撞的几率较大，难免会令肌肤感觉不适，甚至过敏。 Q：美白面膜可以帮助美白吗？ A：可以，为什么在面膜使用后就会让人感受到肌肤马上变好，主要是因为在使用面膜时，面膜将肌肤封住并且灌注营养品，让肌肤的细胞含水量增加，肌肤吸收到饱满的养分，自然的就会感觉到“白”的效果，一般肌肤的含水量应该在15~20%，低于15~20%角质层就会暗沉就像苹果放久一样，暗沉、皱皱垮垮的。建议面膜隔水加热使用，增加吸收效果在Party前使用，也会增加肌肤的明亮度。 销售技巧要点 晶透嫩白系列在销售时，应遵循以下要点，并做重点强调 1 美白概念-不是传统的白，而是更符合现代人审美观点的晶莹剔透的美白（类似水晶似的的肌肤） 2 阶梯式美白护理-根据角质层、黑色素层、胶原层不同特点进行阶梯式美白护理 3 LG独家专利成分关苍术，抑制酪氨酸酶合成，从根本阻断黑色素 4 注意加强搭配连带销售，比如搭配去角质、清洁、补水保湿，防晒隔离、彩妆等 销售演练 分组演练 角色扮演 销售注意事项 1 突出肌肤分层护理重点 2 突出新品美白理念 3 结合顾客实际进行分析 4 注意与现有产品搭配进行连带销售，如去角质，清洁，补水保湿，防晒等 销售演练 顾客A 30岁 职业 平面设计师 肌肤问题：脸颊黑色素沉淀较多，肤色暗沉 1 找准定位--晶透嫩白系列 2 分析顾客--平面设计师经常面对电脑，辐射严重，黑色素沉淀较多，脸色偏暗黄，可以问顾客护理习惯，工作是否较忙，是否定期去角质？是否希望改善目前问题等； 3 推荐晶透嫩白系列--介绍系列特点，进行产品选择，此顾客重点推荐美白精华及美白面膜，围绕这2类产品展开搭配（注意连带，此顾客可以连带去角质产品，隔离霜等等） 销售演练 顾客B 42岁 职业 家庭主妇 肌肤问题：黑眼圈偏重，肤色没有光泽 1 找准定位--晶透嫩白系列 2 分析顾客--家庭主妇，经常烧饭，油烟比较大，肤色没有光泽；可以询问顾客生活习惯，黑眼圈产生原因，是否佩戴隐形眼镜，是否熬夜，平时护理习惯等等，家庭主妇自由时间比较宽裕，可以加强护理。 3 推荐晶透嫩白系列--介绍系列特点，进行产品选择，此顾客重点推荐美白眼霜及全套美白产品，围绕此产品展开搭配（去角质等） 销售要求 所有专柜BC每天向顾客介绍新品系列不低于5人，每周成交数不低于3个，每周最低成交不低于600元 在每位购买我社其他产品结束后，建议BC必须顺带向顾客进行新品介绍和邀约试用 邀约话术： 女士，您好，这款是海皙蓝全新推出的晶透嫩白系列，是专门针对肌肤美白护理的，而且这个是水分和美白完美结合的一套护理产品，使用效果非常好，如果您不赶时间的话，可以坐下来试用看看。。。这个是特别赠送给