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　　试谈现代家电商学院电子商务研修班师生互动答疑解惑 试谈现代家电商学院电子商务研修班师生互动答疑解惑 导读：成本买单，要便宜。　　但后来我们重在研究合理的价格空问，线上价格比线下价格优惠15％～20％是不会影响传统渠道的。如果做电子商务总是想着打价格战，非常不利于形成店铺的粘性，对企业的持续经营是非常有害的。同时不要盲目追求爆款，迷信爆款，爆款对店铺是有伤害，它对提高店铺的评分没有好处。因此做X商也好，开X店也好，所经营 答：傅教智讲师 　　之所以 商操作电子商务渠道会感觉到越来越痛苦，说明两件事，一是说明厂现代家电商学院电子商务研修班师生互动答疑解惑由写论文的好帮手..提供, .家的管理是有理由的。日前很多家电企业对电子商务渠道的管理是处于很矛盾的种状态，这关键在于企业管理者的决心。如果说电子商务市场已经发展到如此规模厂家还不下决心去管理，不下决心去协调，那么还有谁能够管好这个渠道7怎么能让大家都有钱赚7对于电子商务渠道企业的老板定要下决心管理，不要担心管严了影响销量的理由，要保持清醒的看法。特别是有的品牌工厂本身也在做电子商务的销售工作，一定要把商务管理和销售的团队分开，不管是厂家的销售部门还是 商，在管理上要视同仁，才能管好这个渠道。 　　另个理由就是 商 的品类理由，近期来看在电子商务渠道中体积小的家电产品销量很大，适合做电子商务，但被挤压取待的危险也是很高的。特别是在电子商务渠道如果只依靠品牌差价赚钱的 商存活空问越来越小，如果不转变在电子商务渠道中是没有价值的，因此，做为 商如果想企业发展更为长远，一定要是做服务型的 商，如目前很多空调、热水器的 商，因为能够提供相应的服务，他们有钱赚。当然，服务型 商对内部的管理要求要更高一些。 　　答：包文青讲师 　　 商做电子商务定要有规划，你的企业是做生意还是做企业。有很多 商做电子商务是以做生意为出发点，企业在X上开个店销些货，完成工厂下达的任务以拿到厂家返点。如果是以这种心态做电子商务是绝对短视的行为，也很容易被厂家砍掉。如果是 商企业，你真正想做电子商务，并且想做大，做电商就要走正道。那么有以下几个倡议： 　　第一，马上找你的上游品牌商拿到X络销售的授权。 　　第二，成立个专业的团队。 　　第三，一定要做为老板工程来运作，老板要把精力放进来。 　　答：杨志讲师 　　传统企业对电子商务渠道管理就是要去除切不增值的层级，电商渠道为什么有活力，因为它没有国美的扣点，没有导购员投入，同时他们目前还也没有很大的规模。如果企业设立很多的层级，一层一层的推，需要多少的人?因此做电子商务就定做渠道扁平化。企业会将管理延伸到最深的层级。因在电子商务渠道中，中问的层级是不增值的。而对于传统 商来讲，做电子商务第步先是从通过厂家品牌授权赚差价，第二步就必须要通过增值服务赚钱，第三步是提供消费者解决方案，否则没有出路。 　　问，学员王怜玉 　　与垂直性X站合作由于是统一送贷，涉及到安装，需要各区域的经销商配合，要协调经销商安装和售后服务，产生一系列的理由。而且虽然厂家的供贷价一样，但由于经销商的定位是不一样的，各地经销商在当地销售的产品价格有差异，与X上销售的价格更是有差异，也会影响经销商的积极性。这个理由同行是如何解决的?企业自己做B2C商城是否可行? 　　答：徐抡武学员 　　海尔是从事电子商务比较早的企业，也是最早就开始采用线上线下虚实结合运做电子商务的品牌，最初采用的是选取在各区域比较有实力的经销商签约成为海尔商城的合作商。厂家的电子商务平台线上接单，线下的经销商提供配送服务，可以做到货到付款，货票同步。但在实际运作过程中遇到两个比较突出的理由。 　　第是库存的理由。因商城是面向全国销售的，但家电产品的销售是有区域性特点的，因此各区域经销商的库存也是按当地区域销售特点备货，经销商库存与企业的库存有差异，会有消费者下单但当地无货的情况出现。 　　第二是价格的理由。由于家电产品的销售是有区域差价的，而X上销售价格会比线上有优惠，一些区域的经销商会感觉销售的价格太低，不愿意承接来自于X上的订单，客户的积极性比较低。 　　为解决这些瓶颈，海尔电子商的模式更行了变革，目前还是采用在各地选取经济实力较强的经销商成为海尔商城的合作客户，但商城采用了IP地址识别的方式，用户在访问海尔商城时会依据lP识别跳转至相应的城市页面，看到的就是当地可配送的产品和库存。商城也给合作经销商定的权限，他们可以结合自己的库存在海尔商城销售相应的产品，以解决电子商务线上线下结合的理由。 　　答：杨志讲师 　　品牌企业不倡议自己做B2C商城，仓储成本，物流成本高再高，而且从事电子商务仓储的作业要求非常高，对仓内管理要求非常高。如分捡同步