试述我国网络营销的目前状况与发展趋势.docVIP

　　试述我国网络营销的目前状况与发展趋势 试述我国X络营销的目前状况与发展趋势 导读：出成品后通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品,产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中,这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性,而且增加了产品的成本。　　X络营销它于传统营销,但与传统营销有有着巨大的区别。X络营销突出特点是利用互联X作为手段,从而达到营销的目的。关于其概念的界 内容提要:X络营销作为一种新兴的、基于互X的推广与营销模式,它于传统营销,但与传统营销又有着巨大的差别。该研究通过对X络营销概念与内涵的阐述,以及我国X络营销兴起与发展的简述,来剖析X络营销在我国目前的存在目前状况,并进一步通过对我国目前X络营销中所存在的弊端分析来判断X络营销在我国的发展趋向理由。 　　关键词:市场营销;X络营销;经营环境 　　:A :1003-4161(2012)04-0153-04 　　互联X科技的出现,使一些具有发现性眼光的实业家首先看到了其中所存在的巨大商机,1994年4月12日美国亚利桑那州,两位从事移民签证咨询服务的律师坎特和西格尔,利用互联X,把“绿卡抽奖”广告发到多个新闻组,他们仅用20美元的上X通信费用,吸引来了25 000个客户,赚到了10万美元。这奠定了世界X络营销史的开端。本文所要研究的就是自此兴起以后而风靡全球的X络营销目前在中国的存在目前状况以及其未来的发展趋向。在这里X络营销所指称的就是基于互联X,包含X络推广与电子商务两大要素在内,而以X络推广为“攻心”手段,实现销售的新兴营销模式。其中X络推广主要就是基于互联X的营销推广,而电子商务则是指基于X络的销售。 　　在中国,X络营销自1997年诞生之后,短短数十年间逐步走向正规化的发展道路。理论方面来看,目前,无论是关于X络营销的书籍还是各类X站都已经很多了。从实践方面来看,X络营销的商品已经从日常生活用品到各类大件物器,从各类实物到虚拟物品,中国的X络营销正在逐步充塞各类市场。但是,作为一新生事物,从理论到实践,它也不可避开地存在一些缺陷,有待于进一步的完善与发展。 　　一、界定X络营销概念及其内涵 　　关于市场营销的定义,西方市场营销学者从不同角度及发展的观点进行了不同的定义,其中具有代表性的是美国市场营销协会于1985年所做的定义:市场营销是对思想、产品及劳务进行设计、定价、促销及分销的计划和实施的过程,从而产生满足个人和组织目标的交换。在这一定义中,可以明显看出,市场营销就是卖方在识别、分析、评价、选择和利用市场机会的基础上,从满足目标市场顾客的需求出发,有计划地组织企业的经济活动,完成销售的过程。 　　在卖方按买方的需要供给产品或劳务,使买方得到满足,同时买方则付出相应的货币,使卖方也得到满足的这一过程中,依据卖方营销手段的不同,可以将营销分成不同的类别,最基本的分类就是传统营销与X络营销。所谓传统营销,就是在变化的市场环境中,企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动,包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、产品存储和运输、产品销售、提供服务等一系列与市场有关的企业经营活动。在这一营销模式中,一般都是制造商生产出成品后通过制造商→批发商→零售商→消费者的营销渠道对外销售产品,产品一般需要经历好几个环节才能到达消费者手中,这样臃长的供应链不仅降低了产品的时效性,而且增加了产品的成本。 　　X络营销它于传统营销,但与传统营销有有着巨大的区别。X络营销突出特点是利用互联X作为手段,从而达到营销的目的。关于其概念的界定,因时代的发展也在发生着迅速地变化。但是作为一种营销手段,其实质内涵是相对稳定的。广义地说,凡是以互联X为主要手段进行的、为达到一定的营销目的的营销活动,都可称之为X络营销。这就是说X络营销贯穿于企业开展X上经营的整个过程,从信息发布、信息收集、到开展以X上交易为主的电子商务阶段,X络营销一直都是一项重要的内容。而从“营销”的角度来说,X络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,它是以互联X为基本手段营造X上经营环境,为实现企业总体经营目标所进行的各种活动。这个定义说明X络营销与传统营销的本质是相同的,都是为了了解顾客的需要并满足他们;同时,它也不再是促销这么简单,而是贯彻于整个营销过程的事情:从产品推出前的市场调研,到产品设计制造过程,再到营销传播,再到售后服务,X络营销贯穿营销的整个过程。 　　因此,X络营销是以互联X为传播手段,通过对市场的循环营销传播,达到满足消费者和商家诉求的过程。简单的讲,X络营销就是指通过互联X,利用电子信息手段进行的营销活动。 　　二、我国X络营销的发展演进轨迹及其目前状况剖析 　　无论是传统营销还是X络营销,其根本目的就是要实现销售,对于任何一个的企业来说,