主观定义指零售商店吸引顾客来店的距离圈.pptVIP

《眼 镜 店 营 销》 第一节 眼镜门店如何选址 学习的重点 商圈定位要素 门店位置的选择 选择店铺不可忽略的细节问题 成功案例 1、商圈的概念 商圈分主观及客观两种，分别有两个定义： 主观定义：指零售商店吸引顾客来店的距离圈，主体为零售商店，以零售商店为圆心画出的圆圈，这个圆圈代表该零售商店主要客群分布范围，也就是该零售商店的覆盖市场范围。 客观定义：许多类型相同或不同的商店聚集，吸引消费者前往进行特定消费，它代表商店群集所代表的吸引力。 2、构成商圈的要素 构成商圈要素有三：即零售店、消费者和适当的商品或服务。 ①零售店 商圈的主体是零售店，而且是符合当地需求的业种及类别，例如住宅区内的便利商店可以形成商圈，但是住宅区内的卡车修理厂就无法形成商圈。 ②消费者 足量且具有购买力的潜在顾客。其中包括两个概念：一、必须拥有足够数量的人流，同时这个人流还必须是我们的目标消费群。例如，在中学旁边开设一个高档眼镜店，人够多，但他们并不是我们的目标消费群。 ③适当的商品或服务 具有吸引潜在消费者且能够针对其提供所需要的商品或服务。在高档写字楼（带商业群楼的）设立高档眼镜店是合适的，但开一个工薪眼镜