在线序贯拍卖中卖方最优拍卖策略研究.pdf

第29 期 情 报 杂 志 Vol1．29 No．3 2010 3 Mar． 2010 年 月 JOURNALOF INTELLIGENCE 在线序贯拍卖中卖方最优拍卖策略研究 StudyOilSeller’SOptimalStrategiesinSequentialAuctions 杜 黎 华桂芬 (西安电子科技大学经济管理学院 西安 710071) 摘 要 对含起始价的在线序贯拍卖进行 了分析，建立了一个马氏决策过程模型，研究了起始价对卖方的影响。比 较设置动态起始价与静态起始价时实现的卖方期望收益，结果发现设置动态起始价可以为卖方实现更多的期望收 益，并得到关于最优动态起始价的一些性质。 关键词 序贯拍卖 动态起始价 拍卖策略 电子商务 中图分类号 F830 文献标识码 A 文章编号 1002—1965{2010}03—0203—05 实现卖方收益最大化，得出了不同阶段不同情况下最 0 引 言 优保留价的取值。 随着电子商务与网络营销的发展 ，在线拍卖市场 在线拍卖的出现给拍卖的研究与实践带来了不小 开始出现繁荣的局面。由于在线拍卖的网络特性 ，拍 的冲击 ，并引发了很多新的问题。事实表明，在线拍卖 卖品并不唯一，因而大多数商家都选择了多物品拍卖。 中秘密保留价并没有得到广泛的应用。基此，Katkar 现实中多物品拍卖的普遍性与主流理论中多物品拍卖 Lucking—Reiley(2005)3【J以eBay为背景对秘密保 理论的匮乏构成了一对矛盾 ，因此多物品拍卖的研究 留价进行了实证研究 。他们发现 ，由于拍卖网站对设 迫在眉睫，并正成为拍卖理论中最为活跃的研究领域。 置保留价收取额外的费用等原因，出售低价值物品的 多物品拍卖一般采取同步拍卖和序贯拍卖两种方式。 商家很少设置秘密保留价 ，与起始价产生的收益相比， 本文研究的就是一个含动态起始价的有限阶段在线序 其收益较低，秘密保留价失效。根据以往的经验 ，商家 贯拍卖问题。 常采用 “低起始价、高保留价”的销售方式吸引顾客投 在传统拍卖中，卖方为确保其期望收益 ，通常会设 标 ，当保留价失效后，为保证利益，则需要设置合理起 置秘密保 留价。所谓秘密保留价，是指顾客知道该拍 始价。这时，起始价对拍卖结果有着重大作用。起始 卖是含保留价拍卖 ，但并不知道保留价的值，拍卖结束 价是一种具有保护作用的门槛费用 ，是拍卖的一个重 后该值公开。由定义知，保 留价是拍卖 的最低成交价 要可控要素，同时也是顾客报价的参考价格。此外，它 格，因此对拍卖结果起重大作用。研究保留价的文章 也传递着商品质量的信息。所以研究起始价对增加卖 有很多。Engelbrecht(1987)_lJ基于投标者数量越多对 方收益 ，产生合理成交价格具有实际意义。起始价设 拍卖品的估价越高这一假设前提，分析 了单阶段情况 置较低 ，将吸引更多的投标者参与拍卖，从而引起激烈 下，保留价对卖方期望收益的影响，并得出结论：a．与 竞价；若起始价设置较高，则将保证卖方期望收益。如 导致较少投标者参与出价的保留价相 比，导致更多投 何设置起始价 ，是商家同时也是经济学家们关注的首 标者参与出价的保留价为卖方实现更多的收益；b．最 要问题。YUHai等(2006)E4]以eBay单物品拍卖为背 优保