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网红在商业中的成长发展探究 　　[摘 要]网红在中国的发展大概可以分为三个阶段：1.0阶段为以网络写手也就是以文字为媒介的时期，如安妮宝贝、南派三叔等；2.0阶段为以团片为媒介的时期，如凤姐、芙蓉姐姐等；3.0阶段为以宽频为媒介的时期，如Papi酱、艾克里里等。每个时间点都与互联网的重大改革相结合，其蜕变改革依托于互联网的更新。 　　[关键词]网红；网络营销；品牌价值 　　[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2017.01.062 　　1 网红的发展阶段 　　“网红”这一名词或者说是这个现象是中国专有的，在国外对于这个词的翻译就是“wanghong”。其实网红模式在商业中的应用出现得很早，巴纳姆曾经创造过一个拇指将军，利用外形与名字的反差，以此为噱头，达到让消费者来消费的目的。此举与现在的网红有异曲同工之妙，都是通过一些有影响力的话题或者行为，来营销自己或者某种物品，来赚取利益。网红营销只是商业活动中的一种，整合一些资源，营销或者传播产品，达到一种意见领袖的地位，带动消费。 　　20 世纪90 年代末期，一次元时代的网络写手大多以匿名或笔名的方式出现于各个论坛、原创文学网站之上。年轻群体喜欢周游于各大BBS ?^光、潜水、评价。一种次生于主流文化的亚文化―――以“网络文学”为代表的流行文化兴起，催生了诸如“起点中文网”“榕树下” 等网络文学社区。这一时期，红人们利用的工具主要为笔下文字，通过连载小说获取长期关注，增加粉丝数量。 　　2003 年，博客首次出现在中国公众视野，个人可通过注册在网络上建立自己的主页，写心情日志、发有趣图片吸引粉丝关注。这一时期的“凤姐”“犀利哥”也不再利用文字作为走红工具，取而代之的是一条条违背主流意识形态的雷人的言论、一张张吸睛力十足的真人照片，这些照片无论从眼神到姿势，都有噱头可循，引发社会舆论热情。 　　2010 年前后，各类移动平台得到长足发展，伴随着微博、微信、视频App，网红由静转动，采取了视觉冲击力更强的形式博取关注。“外形出众” “内容原创” “传播策略” “营销技巧” 几乎成为了时下网红必须具备的四样条件。如果说前两样来源于天赋的话，那么后两点则可以通过后天努力而实现。2015 年诞生的美拍、花椒、映客等视频制作App，斗鱼、熊猫TV 等游戏直播平台都催生了不少视频达人、游戏主播，他们更是成为近期网络红人的主要构成。 　　2 网红的营销应用 　　网红和营销之间有着密不可分的联系；第一层面，网红通过营销的手段，吸引大批粉丝的关注。第二层面，网红通过自有知名度来营销其他产品。如今，网红营销的手段有以下几种：其一，通过直播，文章等手段推广自有产品，在淘宝销量前十的店家中，很多都是知名网红，其中王思聪的前女友就是其中一个典型的例子。其二，网红和厂家合作，通过自己经营的部落格或YouTube频道宣传厂家产品。其三，品牌邀请网红出席活动。其四，网红直接接广告。在化妆品行业中，以上四种模式不仅为宣传推广了品牌，也为网红带来了高收益。在很多直播频道，年轻美丽的主播为广大的粉丝传授自己的化妆经验，节目之中和节目之后经常会分享自己在淘宝或微信经营的产品。其中第二种方法使用最广，很多当红博主、YouTube主，通过和厂家合作，通过厂家提供产品、博主录制分享视频的模式，推广产品。有的网红还和化妆品公司推合作款化妆品，例如国外网红Kathleen Lights 和colorpop合作的以网红命名的眼影。韩国化妆师pony，通过分享自己的化妆视频，圈粉无数。在视频中经常会使用一些自有品牌，受各国粉丝青睐。我国的一些当红网红还有一些通过广告或者内容类视频、文章植入的方法来为品牌做推广，我国排名第三的网红Papi酱首支广告就达到了营销界的巅峰。天才小熊猫，通过有趣的方式为手机营销，这种新颖有趣的方式，粉丝十分买账。还有薛之谦，虽然他是艺人，非传统意义的网红，但是令他大红大紫的是他的一些段子和在微博上为一些厂商做的软广告。 　　网红营销成功的背后，是基于消费者本能排斥专业营销人员的推荐，他们反而会相信他们认为在一些领域有经验人士的推荐。因此，网红就成为了这些消费者的意见领袖。这种营销方式，对于品牌和厂家来说，减少了受众不对等的多余支出，利用网红的影响力，大规模地定向推广。对网红来说，在扩展知名度的同时，获得金钱上的收益。当推荐和内容相辅相成，有机结合的时候，能够促进网红行业的良性发展。对消费者来说，关注网红不仅消遣娱乐，还能够辅助消费的选择。网红营销模式发展前景较好。但在实际营销过程中，也有一些问题存在，例如，低端网红自营产品质量未知，网红营销品牌不加筛选，过度夸大好处，隐蔽缺点的做法确实存在。网红过度营销，不能持续推出另粉丝满意的内容等问题。因此，在实际情况中，网红应根据自己