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商业地产最新风向标 ——主力店选址解析 编辑 ������ 主力店的招商不是最难的， 但一定是最重要的； 主力店强势的品牌效应以及对客流的吸引力， 对商业项目起着“一锤定音”的作用； 主力店的成败，直接关系着商业项目的成败。 O N E M I N U T E R E S U M E 一分钟摘要 一、百货业——躲在MALL中谋发展 1、大型连锁百货的选址要求 对于大型连锁百货零售商来说，它们倾向于把全国分作华北、华东、华南等区域全盘统 筹，再在每一个大区选择合适的布点。 2、引进大型连锁百货的注意要点 ■ 提前确定合作意向 ■ 注意衡量大型连锁百货的利弊 3、百货业的发展趋势 未来的“百货公司的体量会愈来愈小，并且会集中到某一个专属类型里面。 典型案例：王府井百货 二、超市卖场——圈地进行时 1、超市卖场的选址要求 超市卖场都定有卖场面积标准及卖场结构标准，这一方面是为了树立统一的企业形象。 2、超市卖场的发展趋势 进驻大型的综合购物中心会成为超市、卖场选址的主流趋势。 典型案例：易初莲花 三、休闲娱乐——主力店的“新主题” 1、休闲娱乐店的选址要求 一般情况下，休闲娱乐店在选址上主要重视消费群体的特征以及区位因素。 2、休闲娱乐店的发展前景 目前一个完整意义上的shopping Mall必须拥有多种不同业态的主力店，购物、餐饮、娱 乐、运动等业种都应分别引入主力店，分布在购物中心的不同区位或楼层，并在周围聚合一批 同业种店铺，形成一个局部购物中心的消费主题。 典型案例：新华角川影院 四、专卖店——吸引特定人群 1、专卖店的选址要求 2、引进专卖店的注意要点 在一个购物中心中，家居建材零售商尽量少选，因为光顾这些店顾客都是目标消费者，很 少有人闲逛，不能产生随机消费。对其他店贡献率低。 典型案例：苏宁电器 十二大高效执行模块之一：前瞻战略研究模块 现阶段商业地产招商不能回避“主力店先行”的原则,这一点已是业内共识。重要的是百货、超市、家居建 材以及新兴的影院等主力店业态究竟有着怎样的选址需求。 一、百货业——躲在MALL中谋发展 曾经以单体店打遍天下的百货业，现在越来越多地成为Mall里的店中店、主力店。对于零售商而言，选址 最看重的是城市规模与商圈的成熟度。 1、大型连锁百货的选址要求、大型连锁百货的选址要求 对于大型连锁百货零售商来说，它们倾向于把全国分作华北、华东、华南等区域全盘统筹，再在每一个大 区选择合适的布点。 百货业选址标准 技术指标 具体要求 选择区域 城市核心商圈、商业中心内或商业新区 1 4 经营楼层选择（层） — 层（亦可酌情考虑） m2 15000 20000m2 需求面积（ ） — m2 5000m2 单层面积（ ） 左右 层高要求(m) 首层层高≥5.5m，二层以上层高≥405m 楼板承重（kg/m2 ） ≥350 kg/m2 给排水 供水≥100DN 供配电 ≥2500KVA 中央空调