如何了解数据中心项目需求.pdfVIP

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2017-10-07 发布于湖北
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如何了解数据中心项目需求

如何了解数据中心项目需求关键基础架构（MCIS)产品开发处讨论重点通过此次交流希望了解到：－数据中心项目需要体察的客户需求有哪几方面？－如何理解《需求调查表》 Confidential 2 议题一般了解大项目销售的必由之路重要理解需求探寻的四大方面必要掌握《数据中心需求调查表》详解 Confidential 大项目销售的过程 4 跟进\承诺\签约 3 能力展现 2 需求调查 1 初步接触 Confidential 4 “需求调查”是重中之重销售的过程实际上是 - 不断的发现需求后，不断地满足需求的过程初步接需求调能力展跟进/承触查现诺/签约 Confidential 5 需求调查在不同项目中的作用金额小、单一产品、客户理解度高、简单、周期短初步接发现潜能力展跟进/承触在需求现诺/签约金额大、多产品、客户理解度低、复杂、周期长初步接发现潜在能力展跟进/承触需求点并现诺/签约放大 Confidential 6 价值的天平买不买解决问题解决问题紧迫程度成本代价如果要放大客户隐藏的问题，需要先发现问题，而需求调查是最好的发现隐藏需求的途径 Confidential 7 购买情况的发生买不买