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XXX中山演唱会门票销售方案 摘要 中山地处珠江三角洲南部，北连广州，东邻香港、深圳，南接澳门、珠海。 中山市是我国伟大的革命先行者孙中山先生的故乡。中山市又是著名的侨乡，有海外侨胞、港澳台同胞60多万人，旅居世界五大洲的64个国家和地区。中山市是我国沿海开放城市之一，拥有国家级高新技术产业开发区和健康科技产业基地及一大批工业园区，是外商投资和发展经贸合作的理想之地。随着中山文化的大步发展，近今年来，众多歌手明星纷纷到中山市举办各类型演唱会，回馈歌迷们的喜爱之情。受中山市政府邀请，实力创作偶像歌手XXX，将于3月31日晚在中山市兴中体育馆举行她的个人演唱会。 一、市场分析 1．演唱会的目标和任务 中山市一直致力于文化建设，打造文化名城，今年不断举办各类型演唱会，提高人民的文化生活品质。本次通过籍着周岳建个人演唱会举办的同时，宣传中山文化，提高中山在全国的知名度。 2．市场现状与策略 近几年，张学友、黎明、古巨基、谭咏麟、陈慧琳天王巨星纷纷在中山举办演唱会，使中山在全国乃至全世界的知名度大大提高，去年远洋城·世界观天王天后演唱会更邀请到周杰伦、蔡依林、潘玮柏等两岸当红明星亲临现场，更是提高了中山在国内的知名度。但同时，诸多的音乐会、小型演唱会在中山兴起，使得中山在文化方面面临很大的压力。 竞争策略：要想提高中山的知名度，增加明星在中山举办演唱会的机会，通过市场调查分析后制定了差异化策略。通过中山深厚的文化底蕴，中山文化建设发展的实际情况，不断完善各类基础设施，吸引更多的明星在此开演唱会。 3．主要竞争对手分析 中山每年举办各类型演唱会，上半年竞争较大的演唱会有谭咏麟2012再度感动演唱会、Twins「人人弹起」2012中山演唱会等。 名称 优势 3.24谭咏麟2012再度感动演唱会 香港音乐教父谭咏麟，香港乐坛的常青树。影响力大，拥有诸多粉丝，演唱会规模大。特邀嘉宾：刀郎 5.26Twins「人人弹起」2012中山演唱会 邀得合作无间的设计大师Tomas Chan为两人歌服操刀，带来专业舞者团队登场，二人在中山又一定影响力， XXX中山演唱会SWOT分析 S（优势） W（劣势） 1．专业的媒体策划团队。 2．实力创作偶像歌手。 3．超人气神秘偶像嘉宾组合。 4．与省会临近。 1．适合年轻时尚白领学生人群。 2．成本太高。 O（机遇） T（威胁） 1．2012末日之年，近期中山举办演唱会场数较少。 2．人们生活水平提高，追求丰富的业余生活。 3．政府官方大力支持。 1．行业竞争日趋激烈。 2．演唱会场地较小，相对封闭，在中山没有合适的演出地点。 二、营销策略 1. 营销目标/预期效果 根据中山文化市场与场馆限制，场馆只能容纳5000人左右，演唱会不低于4000人。 2．目标人群 （1）年轻时尚白领学生人群 （2）周岳建的粉丝 （3）追求丰富生活的人群 （4）文化音乐人士 3．行动策划案 （1）活动安排 前期宣传活动： 从目标人群来看，我们总结出，前期的宣传主要围绕中山个高校及中专学校、超市、居民小区附近及人流量较大的地区展开。 在中山主要的各个学校周围，由专人设立专门的咨询服务点，对这次活动经行专门的宣传。同时，深入生活区，对学生进行单页的发放，对演唱会进行讲解。 在中山主要的各个小区周围，由办事处人员设立专门的咨询服务点，对这次活动经行专门的宣传。同时，深入小区，对居民进行单页的发放，对演唱会进行讲解。 利用广告进行宣传 第一：流动标语广告 在中山市公交车上打出流动横幅，表明宣传的主题 第二：海报、宣传单页 在各大卖场进行发放 第三：报刊宣传 在中山日报、中山商报进行宣传。 第四：网络媒体宣传 在百度新闻、新浪微博等各大网站媒体上进行宣传 销售方法： 1、 电话购票：即日起至3月31日，可拨打400-610-3721、0760线进行购票。 2、 网络购票：即日起至3月31日，可登陆/ 进行网络购票。 3、 售票点购票：即日起至3月31日，可到中山市石岐区中山二路59号裕华花园裕华苑33楼C室（好又多商场楼上）进行购票。 4、即日起至3月31日，中国移动全球通用户一次性充值1000元话费即可获得价值680元门票一张，限充一次。 5、即日起至3月27日，关注新浪微博@yussin 转发相关微博并@ 三位好友，将随机抽出10位用户送出一共10张门票。获奖名单将于28日公布。 6、购买过2011年《周岳建音乐梦想之旅》电影票用户，持票根可以享受优惠购票（看台票不参与活动），优惠￥50元。一张门票优惠上限￥100元，仅限售票点购票。 三、经费预算 活动场地租借费：250000元 各项广告投入：10000元 演艺与设备：30000元 临时员工劳务：5000元 活动其他