chapter1 交易磋商与合同订立.ppt

1、建立业务关系 2、交易磋商的四个步骤 3、签订书面合同;§ 1. 1 建立业务关系;1、目标市场的调查;品种研究 ; 经营方案一般应包括如下内容： (1) 货源情况； (2) 国内外市场的情况； (3) 对外贸易经营情况； (4) 贸易计划安排； (5) 计划采取的措施。;(1)商标设计； (2)出口商标注册; 各国商标法的条款规定各有繁简，但中心都是从保护商标专用权为出发点的。 我国于1980年参加了“世界知识产权组织”，1985年加入了《巴黎公约》。所以我国出口商品和服务商标目前可以申请国际注册，同时，国外的商品和服务也可以在我国申请注册。;;对客户进行调查研究的内容包括： 1、政治背景情况； 2、资信情况； 3、经营范围； 4、经营能力。;Gentlemen: We have received a sudden bid from Freemen Brothers Company, London, with which you are now doing business and the firm gives us your name as a reference. We shall appreciate it if you will let us have the fol