康桥半岛推广与表现.pptxVIP

康桥半岛推广及表现;任何项目的广告推广都是为了解决两个问题：;康桥半岛经过10年的开发，品牌形象已经深入人心，在市场上已 经形成良好的口碑，因此，品牌的宣传已经不是推广的重点。;现在，康桥半岛正处于最后一期的别墅销售时机，如何为康桥半岛画上一个圆满的句号，完成这次收官之战，就成了我们推广的重要任务。;因此我们的任务就是： 吸引目标客户，促进项目销售;这取决于两个问题：;我们的产品：;;这些物质价值点及我们的客户对接？;我们的客户是谁？ 城市中产;人群写真;生活—— 年轻、有活力，追求舒适享受的生活及高尚优雅的环境。 向往独特鲜明的、与众不同的符合内心需求的生活方式。 阅历丰富，视野开阔，对文化认同，对生活有着独特的理解及审美情趣 工作是工作，生活是生活。注重家庭生活，关心孩子的成长。;事业—— 正处于事业的上升期，有强烈的进取心，追求事业的成功和社会地位的提升。 属于金字塔尖的一族，拥有财富和社会地位，同时也拥有压力。 关注政治、经济，善于把握社会经济发展的脉搏;人际—— 非常着重人际关系的维护，善于社交并懂得通过社交增进事业的发展。 是圈层论的坚守者，坚持及同等阶层或更高阶层的人际交往 ;消费—— 对自身需求的内容和层次有清晰的认识，有自己的价值评判标准。 消费的品味越来越具有个人色彩并切合国际潮流。 对产品质量及服务有很高要求，且对美感要求提到了及实用价值相等的位置。 不是购买产品，而是购买认同—— 通过所购买的品牌的形象与文化内涵来折射出自己与之相同或相似的感受。;他们不缺少房子，但可能缺少生活;因此，他们在购买住宅是会着重关注：;核心物质价值点;康桥半岛给客户提供的一种生活应该是：;因此我们将推广口号定义为：;推广的调性：时尚、活力、品味、国际化;推广渠道及节奏;传播渠道;户外，报纸，地产杂志，专业网站等 ;;;;这一阶段我们主要说什么呢？——广告主题;;这一阶段的广告主要是向客户灌输以下卖点;园艺装饰沙龙活动 目的：以花园装饰，园艺，插花等沙龙活动，体现康桥半岛的生活品质及艺???。 中秋聚会 目的：以家庭为核心的社区中秋欢聚。强调半岛的家庭氛围、传统文化。 ;jonny walker酒会 目的：品牌联合，提升半岛品牌价值及生活方式认同。 名车试驾会。 目的：品牌联合，提升半岛的品牌价值认同。;;关于推广费用分配;