剖析(同致行)建控集团青年城邦营销案.pptVIP

项目客户定位 主要目标客户群体：投资客户 政府机关公务员、富士康集团职员、周边楼盘投资客、企事业单位职工、本地居民、特区内白领等 次要目标客户群体：居住客户 本地工厂中高级蓝领、知名企业中高级白领、自由职业者、灰色收入人士等 居住用户 投资客户 生活方式 推广 锁定 产品 品牌 冲击波 1 第一冲击波 （强烈的记忆点） “梦开始的地方” 向社会征集每个人的一个梦 特设最离奇奖、最具创意奖、最暧昧奖、最幸福 奖、最经典奖；最幼稚奖、最狂妄奖、最愚蠢奖、 最郁闷奖、最痛苦奖 其中选出最大奖（最浪漫），奖励“青年城邦”单 身公寓一套 2 第二冲击波（聚集人气） 步行街、销售中心开放 风情步行街 时尚售楼处 商业业态分布图 售楼处位置图 3 第三冲击波（事件营销） “一个单身女人的美丽故事” 系列 第一章，微醉的夜生活 第二章，飞出禁锢的小鸟 第三章，对夜晚开敞的心扉 第四章，浪漫的矜持 第五章，小窝的归属 第六章，未来幸福的回归 4 第四冲击波（产品认同） 激情认筹 用认筹折扣的递减，形成项目认购的汹涌热潮，随后推出商铺认购，掀起又一轮抢购风暴----认筹目标1000张 5 第五冲击波（利润兑现） 开盘狂销 策略 品牌策略 赋予小户型以人性的闪光，宣扬“建设控股”以人为 本的开发理念 以时尚，但亲切的形象使客户产