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“六神” 健身俱乐部 （连锁） 国际商务谈判第六组 SWOT数据分析 “六神”健身俱乐部 1.经营模式决定良好的现金流 2.终端消费模式有利于提高品牌推广速度 3.连锁经营模式，有利于行成区域性规模 4.中国市场巨大的发展空间（中国的1%与美国的14%） Strength “六神”健身俱乐部 1.中国人的健身习惯还有待培养 2.店面经营的硬性成本较高 3.服务行业里的劳动密集型，员工流动率较高 4.新兴行业，专业人才短缺 Weakness “六神”健身俱乐部 1.中国的地域和人口决定了巨大的行业发展空间（中国体育产业仅占GDP的0.25%） 2.新兴产业，更有可能做大做强 3.经济的发展和收入的提高会带来生活方式的改变 4.西方先进的行业经验和教训，可以合理借鉴 Opportunity “六神”健身俱乐部 1.越来越多的娱乐性、个性化体育服务项目形成竞争 2.经营管理水平参差不齐，导致恶性价格竞争 3.专业化程度不高，会员健身效果低或者不能坚持 4.部分投资人包邮投机态度和部分责任的态度，给行业带来负面影响 Threat “六神”健身俱乐部 连锁经营 “六神”健身俱乐部 竞争对象：百盛健身俱乐部 “六神”健身俱乐部 “六神”健身俱乐部 1.百盛健身俱乐部：占地面积六到七百平方米，人流量每天两三百人。 2.内部配置有：跑步机、扭腰机等机械设备43台，单车房一间，跆拳道室一间，浴室一间，卫生间一间。 3.内部成员：5个教练，9个操课老师，店长鲍祥平，操课部经理刘爱中。 经营状况良好，在镇上扩建一个舞蹈培训班，市区有3个分店。 可靠消息 “六神”健身俱乐部 选址：商务中心 随着温州大学城的建成，大学城商圈顺势而成。据调查，温州大学、温州医学院、温州高等职业技术学院几所院校的在校大学生约6万人，到2008年人数将达到8万人，形成温州大学城第一消费圈，具备了一定的消费能力；周边茶山街道、南白象镇则形成第二消费圈；梧田居住区、物流中心、三垟温州生态园形成了第三消费圈。据商业人士预测，今后温州大学城商圈每月将具备约7000万元消费量的庞大市场空间，经营前景相当看好。 “六神”健身俱乐部 内置设施 1.有氧区 2.固定器械区 3.自由力量区 4.操房*2 5.多功能厅 “六神”健身俱乐部 1.有氧区 商用电动跑步机:10-12台（国产中档8000-10000左右，进口3-9万元） 　 椭圆机：3-5台 　（国产中档8000-12000左右，进口2-8万元） 有氧车：2-3台（国产中档3000-5000左右，进口1-3万元） 动感单车 :20台左右（国产中档2000-3000左右，进口6000-12000元） “六神”健身俱乐部 2.固定器械区 坐姿推胸器 :1台 　蝴蝶机 :1 台 　肩部推举器 :1台 　大飞鸟 :1 台 　高拉背训练器 :1台 　低拉训练器 :1台 　坐式屈腿训练器:1台 　卧式屈腿训练器:1 台 　腹肌训练器：1 台 　史密斯机 :1台（国产中档单机5000-8000左右，进口1-3万元） “六神”健身俱乐部 3. 自由力量区 平卧推架 :1 台（2600左右） 上斜卧推架 :1 台（2600左右） 下斜卧推架 :1 台 （2600左右） 罗马凳 :1 台 （2000左右） 腹肌板 :1台 （1000左右） 可调式腹肌板 :1 台（1200左右） 哑铃架 :1个 （2000左右） 哑铃 :1套 （每磅5元左右） 哑铃平凳 :1个 （1500左右） 可调式哑铃椅 :1 （2000左右） 推肩椅 :1 个 （1200左右） 大杠铃杆 :3根 （280元左右） 曲杆 :1 根（180元左右） 短直杆 :1根 （180元左右） 杠铃片架：4个 （1200元左右） 杠铃片 :500公斤左右 （每公斤10元左右） （国产中档） “六神”健身俱乐部 4.操房 踏板 :20 　瑜珈垫 :25 　健身球 :25 　小哑铃（1-5磅） :20付 “六神”健身俱乐部 成本核算 1、租金每月-6.6W元左右。 2、整体装修-10万元。 3、必要装置配备，如空调、音响、沐浴室、教练台等-5万左右。 5、日常费用，水电费、教练费用、管理人员工资，总计每月-5万元。 4、必要器材配备（如左所示） 有氧区：-20W 固定器械区：-10W 自由力量区：-2.957W 操房：-0.481W*3合计：-34.4W T0TAL COST: -61W/FM↑ -188.6W/Y↑ “六神”健身俱乐部 成本再核算 1.招商引资，出租部分多余面积给零售商增加营业外收入：2000/15m*m*2=+0.