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创业计划大赛协会 计划书培训 主讲人：会长 汤建斌 副会长 林燕 部长 余家昆 制作人 ：副会长 林燕 挑战杯是“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛的简称，是由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办的全国性的大学生课外学术实践竞赛。 “挑战杯”竞赛在中国共有两个并列项目： 一、中国大学生创业计划竞赛； 二、全国大学生课外学术科技作品竞赛。 创业计划大赛起源 创业计划竞赛起源于20世纪80年代的美国，是以推动科技成果向社会生产力转化为目标的活动。1983年在德州大学举办了首届商业计划竞赛。创业计划大赛不仅催生了闻名世界的“硅谷”，而且在大学的创业中诞生了Netscape , Excite , Yahoo等高科技公司。 创业计划大赛借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成学科交叉、优势互补的竞赛团队，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等方面内容的创业计划书。 创业计划大赛在中国 在中国，创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行。1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛成功举行。 2000年--上海交通大学； 2002年--浙江大学； 2004年--厦门大学； 2006年--山东大学； 2008年--四川大学； 2010年--吉林大学； 2012年--上海同济大学。 创业计划大赛比赛的实质 能够吸引风投的计划书。 它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一项具有市场前景的技术、产品或者服务，并围绕这一技术、产品或服务，以获得风险投资为目的，完成一份完整、具体、深入的创业计划。 参赛项目： 某种高科技产品 某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品 某种全新的服务理念 某种可以实现的概念产品 项目来源 1、个人项目： 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 可能研发实现的概念产品 一种全新的服务 2、他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术（提供具有法律效率的书面授权许可） 选择项目 一、找空隙。比别人的产品更优更新，比如：木、竹纤维制品等。 二、差异化。产品差异化，食品--更好吃，更安全；服务模式差异化--连锁或一体化；服务时间差异化--昼夜银行等。 三、服务业创业。销售，餐饮，商品信息、技术信息中介，养老，医疗、健美、休闲服务。 四、绿色消费。安全、节能、环保的行业。 项目的基本要求 产权明晰。 技术与工艺创新性。 快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力。 发展持续性：可持续的竞争优势。 企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。 采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范。 合理的投资条件与价格。 基本步骤 一、准备阶段 （1）确定创业计划的目的与宗旨； （2）组建团队； （3）制定创业计划编写计划； （4）确定创业计划的种类与总体框架； （5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。 二、资料准备阶段 收集内部和外部资料，包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。 资料调查方法：实地调查与收集二手资料。实地调查可以得到一手真实的资料，但是时间及费用消耗大；收集二手资料较容易，但可靠性较差。 三、创业计划的形成 （1）拟定创业执行纲要； （2）草拟初步创业计划，初步形成较为完整的创业计划方案； （3）修改完善阶段，创业计划小组对创业计划 广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案； （4）创业计划定稿，进行决策。 休息一下，来杯玉叶凉茶 撰写原则 一、主题明确 二、结构合理 三、内容充实、重点突出 四、论据充分、严谨 五、方法科学、分析规范 六、文字通畅、表述准确 七、排版规范、整齐 核心要素 创意 科技 市场 价值 关注产品 敢于竞争 了解市场 表明行动方针 展示管理队伍 出色的计划摘要 注意事项 吸引力（出色的计划摘要）、商业气息与国际色彩 全面阐述、重点突出，语言通俗客观 、数据可信 创意、市场、风险投资完美统一 让外行也能看懂 适当包装（得体封面与包装） 切忌千篇一律 保持编写风格一致 忌隐瞒事实之真相，但不要过分挑剔自己 创业计划书编写的应该与不应该 应该： 清楚，简洁 展示市场调查和市场容量 了解顾客的需要并引导顾客 解释他们为