华宇.观澜华府电商方案5.18.ppt

PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 发现价值，兑现价值！ 华宇.观澜华府电商提报方案 目 录 1 项目现状 2 渠道公司现状 3 项目竞品渠道合作模式及整合资源情况 4 为什么一定要做电商？ 5 我们的优势 电商整合方法 3 4 5 6 一 项目现状 一 项目现状 今年华宇·观澜华府项目的销售目标是2.5亿， 总计需去化房源约455套，目前去化101套，为了确保完成今年的销售任务，接下来的7个月平均每个月要去化50套房源。而4月中旬至今成交的客户，80%都是之前带访老客户的转化，如果要保证完成每个月50套的销售任务，必须要大量增加新客户的到访，疯狂的带看才会有疯狂的成交！ 二 渠道公司现状——困住了双手双脚 现金流影响业务开展 以华宇成交50套，我们占比80%为例，我们每个月需要成交40套，按照目前最快的结算方式，每个月我方需要垫发员工工资、提成、奖金、约23万，如果结算流程一旦出现问题，我方需要垫资45万左右。现金流严重制约了我方团队的发展，让我方被困住了双手双脚，不能有效进行扩编和联动下线及发展中介资源。而如果要联合下线和中介资源，都需要在签约结佣，周边项目每套佣金标准除去美新玫瑰给中介结佣8000元/套，其他项目都是在10000-12000元/套。 模式——电商 依靠自身渠道、 下线、中介导客 模式——电商 依靠自身渠道、下线 模式——电商 完全依靠中介导客 模式——电商 依靠自身渠道、下线、中介导客 三 项目竞品渠道合作模式及整合资源情况 模式——电商 依靠自身渠道、下线、中介导客 模式——电商 依靠自身渠道、下线 三 项目竞品30天备案情况——电商增销量 四 渠道开展为什么一定要电商模式？ 1：快速回笼资金保证现金流 2：团队迅速扩编增加战斗力 3：迅速整合下线资源、联合中介资源增加客户导入 五 我们的优势——召之即来，来之能战，首战用我，用我必胜！ 一支拉出来就能打胜仗的队伍 注重员工销售知识培训及个人成长培训 高素质的员工：课件、课题、培训 外拓派单技巧 电话邀约技巧 带看细节与注意事项 新楼盘介绍注意事项及常规讲解流程 临门一脚百分百，逼定方案 如何做回访，回访注意事项 派单地点选择及派单要求 大卖场驻守派单要点、社区派单要点 数据库营销、电话营销、网络营销要点 如何与各种各样的客户打交道 五 我们的优势 商超、社区派单场景 五 我们的优势 优势1：狼性团队，肯吃苦，执行力强，目标感明确。 优势2：深耕新区市场，熟知新区客户逼定特征，精通各种拓客方法。 优势3：下线资源广阔，竞品渠道关系较好。 优势4：我之前同时负责新区中介联盟工作，中介资源广阔。 历史战绩：1.2012年新城尚东区10人团队3个月累计销售约80套 2.2013年新城香溢紫郡15人团队6个月累计销售约200套。 3.2014年花样年.花郡20人团队7个月累计销售约350套。 六 电商整合方法 引入中介导客 联动竞品下线 团队扩编 团队由目前20人扩编至30-40人 至少铺排项目周边50家的中介门店 至少组建150人的下线团队 赢 公司使命：发现价值，兑现价值！ 无锡聚诚源房地产经纪服务有限公司 2015年5月18日 聚诚源 * 聚诚源 聚诚源 PPT模板下载：/moban/ 行业PPT模板：/hangye/ 节日PPT模板：/jieri/ PPT素材下载：/sucai/ PPT背景图片：/beijing/ PPT图表下载：/tubiao/ 优秀PPT下载：/xiazai/ PPT教程： /powerpoint/ Word教程： /word/ Excel教程：/excel/ 资料下载：/ziliao/ PPT课件下载：/kejian/ 范文下载：/fanwen/ 聚诚源 *