将主意变成生意.ppt

Copyright(c) James Zhang April,2005 将“主意”变为“生意” 张杰贤（James Zhang） 1994年：与朋友合伙创立软件公司 1995年：创立猎头公司（中华英才网的前身） 1997年：推出中国最早的招聘网站“中华英才网” 2000- 2001: 中华英才网成功融资超过600万美元 2003年，公司全面实现盈利，员工数达到200人 2004年，扩大公司业务，成立除北京、上海、广州外的另外7个 分公司，覆盖全国10个大中城市 2005年1月，全球最大招聘网站M投资5000万美元， 入股中华英才网 2004年9月：投资并参与创建网上支付平台“百付通”（） 2005年1月：投资创立“紫页” 预订与折扣网（） 分享内容 你有可以变为“生意”的“主意”吗？ 这个“生意”有多大？ 你对这个“生意”规模的期望？ 如何从小到大？ 规模扩大后，你的控制力如何？ 创业三要素 一个可以产生收入的“主意” 一个将“主意”变为“商品”的团队 支持从“主意”变为“商品”的资金 提 要 无处不在的idea 小生意 vs 大生意 团队 资金 运营体系 无处不在的idea 重复“别人已经走过的路” 将“普通公路”改为“高速公路” 在“国道”旁修建新的“高速公路” 还没有人走过的路 从idea到business 通过提供“产品”和/或“服务”予使用者或服 务接受者，从而获得商业上的收益。 高新科技产品 创新发明产品 新型服务 创新服务 “我可没有好主意?” 我有很多主意! 电脑维修 复印社 校园咖啡屋 书吧 网吧 直邮商品 校园推广 飞机租赁 货物运输(GPS) 互联网 新科技 新产品 …… “这是一个好主意吗？” 小生意 vs 大生意 -- 生意经中的辨正法 你希望从事多大的生意？ 一年利润10万，50万，100万，1000万，1亿 或者：仅仅是做自己喜欢的事 如果你有投资人，期望的是“回报率”： 5倍，10倍，20倍，50倍，100倍 市场规模有多大 已经存在了的市场 需要开发的市场 人才招聘市场有多大？ 网络招聘市场有多大？ 高校复印社：你能做得更好、价格更 低吗？你可以开连锁店吗？ 你能否成为市场的佼佼者? 今天的佼佼者有多大？ 你能够有多大？需要多长的时间？ “大象” vs “蚂蚁” 某个特定市场上没有大象，仅仅是因为还没有出现大象；有的市场上没有大象出现，可能永远不会出现： 企业培训市场；英语学习市场； 中国的企业应用软件市场 连锁咖啡店，租车业 房地产中介，人才中介 在同一个市场上，即使已经有几头“大象”，“蚂蚁”仍能生存 当地市场 vs 全国市场、亚太市场、全球市场 宁波慈溪的打火机生产，温州的打火机生产 格兰仕微波炉 全国性/地方性人才网站 高起点的主意 网络商家： 价格优势（与传统商业相比较的边际成本优势） 全球（全国）市场 “平等”品牌 中国市场 人口数量决定的“规模” 与人们生活有关的 产品或服务 是否必须的 是否帮助客户赚钱 是否一次购买，终生享用 团 队 什么样的创业团队? 创业团队的股份结构 不同发展阶段的团队 起步阶段/合伙人阶段（Initiation/Inventor ） 发明家 具备不同专长/一专多能的合伙人 发展阶段（Development ） 具备一专多能的复合型高级职员 1）销售 2）产品/服务 3）财务/人事 不同发展阶段的团队 成长阶段（快速发展）Growth 短期内员工人数从几十人，增加到百人以上 体系建立、文化的形成 引入职业经理人 成熟（稳定发展）阶段 Maturity 吸引更多职业经理人 衰退/重组阶段 Decline 具备企业重组能力的经理人 不同阶段, 需要不同总裁 放弃创始人权利? 创始阶段: 几个员工 创意,技术,产品 发展阶段: 几十至几百员工 品牌,市场,收入,风险投资 上市阶段（成长、成熟、衰退）: 几百至几千员工 规模，管理，收购，业绩,重组 资 金 你需要外来资金吗？ 你的生意发展计划？ 你对你的生意的控制权 你需要多少资金？ 你需要资金做什么？ 花掉这些投资后，公司将变成什么样？ 下一步会怎么样？ 获得风险投资人的青睐 市场有多大？ 你做得有多好？你能做得多好？需要花多长时间才能做的如此好？ 你要价多少？ 系 统 运营系统的建立是企业发展的根本保证。系统将加强企业核心竞争力，提高对手进入门槛 通过培训强化系统执行 Startup公司员工特点： 年轻 有激情 富创意 学习精神