医药信息分析与决策--第5章 马尔科夫预测与决策_WJ.pptVIP

5.3.1 市场占有率预测 [例5-6]设某地有1600户居民，某产品只有甲、乙、丙3厂家在该地销售。经调查，8月份买甲、乙、丙三厂的户数分别为480，320，800。9月份里，原买甲的有48户转买乙产品，有96户转买丙产品；原买乙的有32户转买甲产品，有64户转买丙产品；原买丙的有64户转买甲产品，有32户转买乙产品。用状态1、2、3分别表示甲、乙、丙三厂，试求 （1）转移概率矩阵； （2）9月份市场占有率的分布； （3）12月份市场占有率的分布； （4）若顾客流如此长期稳定，该地市场占有率的分布 5.3 马尔可夫过程决策应用 解 （1）E{1，2，3},状态1、2、3分别表示甲、乙、丙的用户 一步转移概率矩阵为 （2）以1600除8月份甲，乙，丙的户数，得初始概率分布（即初始市场占有率） 所以9月份市场占有率分布为 （3）12月份市场占有率分布为 （4）解方程组 即得当顾客流如此长期稳定下去是市场占有率的分布为 例5-7 例5-6中甲药厂的市场占有率从30%降至21.9%，为扭转不利趋势，提出2种销售策略： (1)保留策略：减少顾客向丙药厂的流失，使保留率从原来的70%提高到85%。 (2)争取策略：能从上一期向另外两家药厂购买板蓝根的顾客中分别争取15%与16%。 (1)采取保留策略后状态转移概率矩阵为： (2)采取争取策略后状态转移概率矩阵为： 结