增员计划和活动.ppt

* 增员计划与活动 增员对于保险事业来说十分重要，因为增员是一种义务，是主管晋升考核的需要。同时，增员也是公司给予主管们的权利，保险事业需要更多的人一起来攻城掠地，因此，不能让权利睡着。 把路选对了，再远也会走到！ 对于保险事业，推销和增员就像是它的两只脚，左脚是推销，右脚是增员，两只脚并行，步履才能够稳健，才能够不断进取，路才会越走越远。 一、拟订工作计划 ▲第三季度业务主任晋升为高级主任 ①累计个人FYC1800元，新契约件数3件； ②直辖组合计FYC16000元（不含主任本人）； ③组员人数6人； ④累计育成组1个； ⑤直辖组的继续率不低于80%； ⑥通过培训与考评。 1.目标的拟订 2.将目标计划分解——选择可培养的主任苗子 ▲晋升业务主任的标准 ①累计个人FYC3000元，新契约件数3件； ② 直接和间接增员合计FYC6000元； ③增员人数5人，其中本人直接增员成功人数2人； ④个人继续率不低于80%； ⑤通过培训及考评。 一、拟订工作计划 二、分段完成计划活动目标 ㈠ 7月1号到7月15号应完成的工作： ⑴完成自己及准主任个人FYC； ⑵帮助准主任2个直接增员转正。 ㈡ 7月16号到8月31号应完成的工作： 达成个人及准主任增员目标。 ㈢ 9月1号到9月30号应完成的工作： ⑴达成个人晋升高级主任直辖组FYC目标； ⑵达成准主任直接增员和间接增员合计FYC目标； ⑶追踪达成准主任个人继续率指标； ⑷追踪达成本人直辖组继续率指标。 （一）增员开拓渠道 １、缘故法 ２、老保户开拓 ３、影响力中心 ４、陌拜 ５、转介绍 6、广告招聘 7、网络搜寻 ……. 三、如何完成增员目标 （二）根据本人特点选择合适自己的增员渠道 1、缘故 2、老保户开拓 3、转介绍 4、网络搜寻 5、随机增员 ……. 三、如何完成增员目标 三、如何完成增员目标 （三）重点介绍缘故增员和网络增员 认识 了解 评估 选择 相互信任 再增员 缘故增员 缘故增员 1、利于放长线钓大鱼 2、增员的人和自己志同道合，利于领导和发展 3、利于减少经营风险，节约资源。 4、利于避免竞争，更容易成功 缘故增员的四大好处 1、观念不正确，技术也缺乏 增员的观念一定要正确 2、缺乏吸引力，信心又不足 要把我们对保险事业的信息传递给他 3、态度不热诚，耐心又不够 要主动，耐心和诚恳，要放长线钓大鱼 4、三天打鱼两天晒网 一定要养成增员的习惯，随时随地增员 缘故增员的四大禁忌 列出自己 认识者的 名单 评估分析 拟出时间 次序 定期联络，寄送资料， 关心了解，保持良好 的关系并塑造快乐 成功形象 适时约谈 保持吸引力 带其内部 推力产生， 增员成功 把陌生人 变成朋友 把朋友增 员成代理人 1.确认对方身份，说明自己的身份； 2.咨询对方是否已经找到满意的工作； 3.如果对方还没有找到合适的工作，说明我们现在要招聘的职位； 4.说明我们招聘的时间及地点，邀约对方来面试，同时用短信把面试的时间和地址发给对方； 5.在约定的面试时间前半小时向对方进行电话追踪，让对方感到我们在准时等他来面试； 6.增员面谈…. 网络增员 （电话增员） 每天必做的两件事 1.推销 2.增员 时时处处，增员至上 1. 每天一个增员电话， 每周一次增员面谈。 每周至少送一个新人。 养成增员习惯 2. 电话只是我们约访的工具 在电话里一定不谈保险，也不谈增员 3. 必须随时补充准增员名单， 这样才会让增员工作源源不断。 要有足够的准增员名单 4. 1.看图说话，用图例的形式谈增员 2.三种选择：创业，上班，做寿险 3.对他们展示自己的成功、自信、 改变和抱负的实现 学会系统增员话术 5. 自立立人，增加吸引力 成功吸引成功 6. *