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增员观念树立和技巧太保64页
增 员 ;讲师介绍;课程目标;课程大纲;课程大纲;二、增员概论-为何需要增员;二、增员概论-增员的好处;课程大纲;三、成功增员的要素;正确的增员观念:;业务员定着率:;增员者应具备的基础条件:;正面积极的团队氛围:;结论:;课程大纲;四、专业化增员流程;四、专业化增员流程—计划与活动;四、专业化增员流程—计划与活动;四、专业化增员流程—计划与活动;课堂练习:;结论:;四、专业化增员流程—增员对象开拓 ;有效的增员方法应具备的条件:;增员来源:;缘故增员:;推介人的特征:;推介法话术及演练:;推介人介绍话术要领:;推介法要求方向:;小结:;个人形象准备
物质准备
资料准备
客户资料准备
电话预约;电话约访的目的:
约定面谈时间、地点。;电话约访的步骤(推介人):;目的:获取背景资料,激发兴趣。
;增员接触要领:;增员点(一);增???点(二):;增员接触的注意事项:;四、专业化增员流程 — 增员说明;说明的主要内容:;常见的疑惑点:;四、专业化增员流程 — 增员说明;常见的拒绝问题:;四、专业化增员流程 — 增员促成;课程大纲;五、常见的增员辅助方法;五、常见的增员辅助方法-组织增员氛围营造;会前准备
1、会前准备(一)——业务部
2、会前准备(二)——主任
3、会前准备(三)——推荐人
会中说明和动摇
会中促成
会后促成;增员从脱落开始; 增员从脱落开始
让人人都说太平洋好;离职的原因:;在团队中负面言语过多,成为“害群之马”
不遵守考勤,社会恶习严重,懒惰成性
人品有问题
违纪违法
……;五、常见的增员辅助方法-离职增员;;脱落环节处理好;脱落环节处理不好;;营销员;人性化对待即将离职人员
“婆婆妈妈”与“柔情似水”
试着帮忙给他找一份工作
经常保持联系;五、常见的增员辅助方法-离职增员;脱落警言:;课程大纲;五、课程总结:;结束语;;
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