外贸参展实务 第六讲 展位设计.pptVIP

拉网展架 全新的循环展具概念 2、使用循环展具的好处 节省人力和财力 解决环保问题 保障安全 展现独特性? 拉网展架注意事项 拉网展架上的展示海报背面，一般粘有磁条，以方便吸附在拉网展架上。 此种海报若空运到国外，可能会面临磁条检测不过的风险。 目 录 有效设计展位 确定展位的标准 选好展位的位置 有效布置展位 1 2 3 4 展位设计案例评估分享 5 展位的陈列和组合 明确表述参展诉求 要展出什么?产品、服务、OEM还是公司综合实力？ 客户导向的陈列 存在问题 1、参展商之间展位、展品雷同，客户容易混淆； 2、展位上展品过多或过少 建议 1、平衡展品数量，突出创新 2、产品是否需要多样化取决于客户需求 3、展示关键信息很重要。除了产品展示，还要有相关的企业优势、认证信息等描述或图片 最有力的广告词“新” 流通性好，方便买家自由进出 方便买家接近的展品和宣传材料 展位越开阔，越能吸引买家 方便的交通路径 112页-113页 ?专业、清晰的设计 ?独特卖点 ?精炼的语句 ?控制海报数量 ?色调统一 ?大号字体/视线平行/方便阅读/英文版本 ?统一的设计/统一的公司形象 确保图片醒目、文字易读 确保图片醒目、文字易读 设计要符合公司形象 色彩、工艺、格调的设计必须引人注目 注重环保 统一标准 展位如何引人注目 1、颜色 2、灯光 3、动态 4、声音 5、嗅觉 标准展位如何引人注目 1、设计要新颖 2、装饰要抢眼 3、使用大型背景板凸显小展位 4、用新颖独特的产品凸显摊位特色 5、照明可使产品认识度提高30%-50% 6、使用大海报创造强烈的视觉效果 7、其它的信息传播、交流、广告、公关和咨询等 实际案例 某硅钢集团有限公司已经定好了第七届“广州五金建材交易会暨电机博览会”的四个联排展位（6×6M）。 接下来要进行展位的装修设计。 通过搜寻，集团联系了“北辰”和“荟源达”两家装修设计公司。之后通过各个方面的比较来选择最合适的装修公司。 目 录 有效设计展位 确定展位的标准 选好展位的位置 有效布置展位 1 2 3 4 展位设计案例评估分享 5 Thank You! * 特殊展位 多个 Booth spanning (single row) 特殊展位 多个 Booth spanning (single row) 目 录 有效设计展位 确定展位的标准 选好展位的位置 有效布置展位 1 2 3 4 展位设计案例评估分享 5 影响展位选择的因素 1、展品性质：展会会根据展品或技术的性质进行划分，所以参展商的展位也随之划分到相应的区域。 案例 德国著名的智能卡制造商捷德（GD）公司在CeBIT2006就实施“化整为零”的参展策略。 将自己的大展位拆成几个小型展位，把产品和技术按行业领域划分，将展位分别设置在不同的专业展区。 比如信息安全技术展区、电子健康（E-Health）技术展区。 这样将展品分别直接展示在各自领域的核心观众面前，收到了很好的展示效果。 该方法的弊端 这种方法是产品导向型策略，对于展品丰富的大型企业来说可能不利于企业整体形象的展示。 2、展位的位置 展位图 影响展位选择的因素 选择人流量高的区域 主入口、出口 主通道前端、尾端、十字路口四角 登记区、开幕式、产品发布台两侧 靠近餐厅、休息区、洽谈室、电梯、洗手间等公共区域 尽量避免的区域和状况 柱子或其他障碍物后P99 尾端或死胡同 灯光不足区 高层或孤立区域 影响展位选择的因素 3、参展预算 预算多，选半岛形、岛屿形或特装展位。 预算紧张，选标准展位或直线形展位。 在竞争对手周围好不好？ 影响展位选择的因素 4、展位选择策略 直面竞争型策略 1、与竞争对手针锋相对 2、目标客户一致 3、最好实力相当，或者想推出新产品，或者希望与业内权威较量 4、一定要在展台设计或展示方式上有突出特色。 案例 福建一家服装企业，在体博会期间推出新款运动休闲服。 展位选择李宁公司侧后方。 李宁公司的老客户和经销商也都会经过他们的展台。 福建公司通过极限运动表演、模特时装秀、有奖问答的互动方式吸引观众眼球。 达到了企业推广品牌的目的。 影响展位选择的因素 4、展位选择策略 共享资源型策略 1、一种依靠策略 2、中小企业在预算有限的条件下，采取的灵活选位的战术。 3、紧挨行业巨头边上，分享对方的客户资源。 案例 2004年，中国国际通信设备技术展上，瑞萨把自己展位选在了NEC和YAGEO旁边，共享客户资源。 瑞萨初次参展，预算有限，做不起特装，但展会质量好，又不能默默无闻，于是购买2-3个标摊，借助巨头的气势压过其它同行。 影响展位选择的因素 4、展位选择策略 合作