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鑫利培训(毕胜_)
;
个人经历:
积累期(99年-13年):
广州诚宸快餐连锁
成都和家安电子科技有限公司
奋斗期(13年-今):
平安人寿深圳分公司
;目录;产品基本知识介绍;未发生重疾给付,18周岁前身故,返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值,18周岁后身故,2倍基本保额,保险合同终止;
发生重疾给付后,附加险合同终止,主险合同与附加鑫利重疾基本保额相等部分所对应的身故保险金为以下两者取大:
主险基本保额超过附加险基本保额部分的身故保险金不变。;交费期间/方式;范例:
某30岁男子,为儿子牛牛购买了5万的鑫利,附加5万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免,若牛牛6岁时发生重疾,则此时保险公司将如何赔付?如牛牛60岁时身故,身故金如何计算?;范例:
某30岁男子,为儿子牛牛购买了5万的鑫利,附加3万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免,若牛牛2岁时发生重疾,则此时保险公司将如何赔付?
如牛牛60岁时身故,身故金如何计算?
如牛牛生存到80岁合同满期时,满期金如何计算?;范例:
某30岁男子,为0岁的儿子牛牛购买了5万的鑫利,附加3万的鑫利重疾提前给付及重疾豁免,若牛牛2岁时发生重疾,则此时保险公司将如何赔付?16岁时身故,身故金如何计算?;范例:
在前一案例中,若牛牛不幸在2周岁时发生重疾,则:;鑫利卖点分析;鑫利卖点分析;最容易打动父母的心,易于促成
件均保费高,佣金高
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……;保险买分红,分红看公司
用分红报告做主顾开拓!;分红业务可分配盈余的增长情况:
2007年可分配盈余达51.38亿(37.8亿元用于分配周年红利;13.5亿元用于分配特别红利),与2006年相比,增长约220%!
预计08年全年可分配盈余约为65亿
;;可以查询到客户的历年分红吗?
可以打印出来给客户看吗?;第一步:登录行销系统
第二步:点击“自助服务”
第三步:在“补发单据”项下输入客户姓名
第四步:选中该客户名下您需要打印的???单
第五步:输入时间,可查询从保单生效日起至打印当日的历年红利
第六步:点击“提交”,即可出现“分红保险红利查询结果”
第七步:点击“打印”,即可打印;地址:;;;;读懂客户分红权益报告书:
分红险客户权益报告主要内容;;举例;林先生的鸿利分红报告解读 8-1;每年红利详细情况;每年红利详细情况;每年红利详细情况;每年红利详细情况;当前累积红利帐户情况;解读分红报告获取转介绍及加保流程;短信铺垫;电话约访;用“账户销售法”销售鑫利;观念导入(1);观念导入(2);账户销售法 (鑫利5万+重疾5万+豁免07);账户销售法 (鑫利5万+重疾5万+豁免07);账户销售法 (鑫利5万+重疾5万+豁免07);账户销售法 (鑫利5万+重疾5万+豁免07);账户销售法 (鑫利5万+重疾5万+豁免07);账户销售法(鑫利5万+重疾5万+豁免07);账户销售法(鑫利+重疾+豁免07);;促成;促成;获取转介绍;获取转介绍;剩饭理论:(针对有的客户喜欢以产业的方式把财产留给子女);裤子话术(针对有的客户对保险不感兴趣);割韭菜话术(针对鑫利二年一返还);水桶理论(针对有的客户喜欢和存银行比较);;让我们现在就开始行动!
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