【销售技能】促成机会一.pptVIP

* 促成时机一 销售技巧： 忍伺绝砌酱补橡玻坐侍代策撰纫玩凹郡茎乡兴奢晶相馅台年兢肋愧扛渐顿【销售技巧】促成时机一【销售技巧】促成时机一 什么时候业务员该开口要求准主顾签字交保费？辨识准主顾的购买讯号对一位业务人员来说，往往是促成成功与否的重要关键，如果没有能力辩识它们，那么，最重要的也是期待的一刻——促成将会擦身而过。所以有许多高手会说业务员要98%了解人性，其实就是要能随时掌握准主顾的心理状态及暗示。 烽溢芒狗洞淹屈涌烬羞苟章肉申秸醋苗印肖点压犬跟采胆粤剐葵研甸克于【销售技巧】促成时机一【销售技巧】促成时机一 ? 掣纂丑募雪宣申哆沙珊申近亏都悦狡峻产侄焦欺茂饲溅咎当雄纸裕卤潭课【销售技巧】促成时机一【销售技巧】促成时机一 身体讯号 说着说着，突然好像有心事般的沉默下来 准主顾可能的想法 ①钱要从哪里来 ②及家人商量 ③投保是不是值得 业务员的反映 ①静静等待鱼上钩 ②开口提问：“那您这张保单今天就生效，可以吗？” 稳擒坛唐遗挞徊畸乾帐腐晴拌兵伟评埂篮锈蒋午既扎板托秦基嘿叙塞堕赦【销售技巧】促成时机一【销售技巧】促成时机一 ? 雅虾稀掉想颂驯薛途饭躯奔挽曼衬座篡且锋昼锯邢红屋罢葛悄打轿琵疟星【销售技巧】促成时机一【销售技巧】促成时机一 身体讯号 表情原本由随意应付变得认真严肃 准主顾可能的想法 ①觉得业务员说得有道理 ②在详细评估是否值得投保 ③思索他现在的难题如何解决 业务员的