“苏打水”.pptx

“苏打水” 营销策划案 ;一，产品背景;二、分析营销机会;2、评估营销环境（宏观）;3、分析消费者市场和购买行为; ③个人因素：每个人在决定自己是否消费某项产品的时候其决定因素都是不一样的，价格可以决定需求，而需求能决定消费。要想让消费者买单，必须要是产品够吸引，而苏打水作为新型的饮料在年轻人市场具有绝对的影响力。 ④心理因素：心理因素跟个人因素有着密不可分的联系。很多人在第一眼看到某项产品的同时就已经决定了是否购买。第一吸引顾客的是营销方式，第二是包装，第三是实用性。良好的苏打水宣传模式能够有力的改变，引导人们的心理作用，以外观、质量、独特的营销方式来成就优秀品牌。;4、市场行业竞争者;5、确定细分市场和选择目标市场;划分原因:;三、开发营销战略;四、营销方案及管理;2、定价策略及方案 在分析成本后，充???调查市场已有苏打水价格并进行分析比较。 不打价格战，而是以质量跟服务取胜。将价格稳定在一个比同行业略高的范畴，吸引更多高消费人群。 3、①进货渠道：选用优质稀少水源并用上等材料进行加工制作 ②生产渠道：建立采用优良设备的高科技生产线 ③销售渠道：以大型商场为主要销售渠道附加各种小型零售商;4、广告促销及公共关系管理 用尽可能新颖的广告来吸引尽可能多的消费者。 5.营销团队及其管理 ①在招聘营销人员时着重强调其创新能力，培养一支富于挑战，有卓越的销售方式和善于沟通、总结、合作的优秀营销团队。 ②采用人性化管理方式，让员工以工作为乐趣，激发其工作潜能。;五、年度计划及盈利能力控制