运动如何寻觅赞助.docxVIP

　 如何寻找赞助？ 　找赞助是一门大学问。我们在找赞助之前，首先要了解自己 HYPERLINK 活动本身所传递的核心价值及受众人群，然后需要了解客户的需求，并结合 HYPERLINK 活动的资源制定出一套符合客户需求的赞助方案，让他觉得好像这个 HYPERLINK 活动就是为他量身定做的，我给的正是他要的，这样成功率自然会很高。 　　下面我们就相关问题进行讨论分析。 　　1、在寻求赞助之前 HYPERLINK 活动项目经理需要考虑以下方面的问题： 　　· 这个 HYPERLINK 活动有没有足够的给予赞助者的回报?比如冠名、现场广告、会刊等直接广告回报、邀请赞助方领导出席 HYPERLINK 活动。 　　· HYPERLINK 活动的利益相关者是不是会同意接受商业赞助?比如蒙牛赞助“超级女声”节目，他肯定就会排斥伊利或者光明等同行业再来参与 HYPERLINK 活动 HYPERLINK 活动的赞助。因此，利益相关者对赞助的广泛支持是非常关键的，具有排他性。 　　· 有没有一些公司不适合成为赞助伙伴? HYPERLINK 活动经理人需要确定哪些公司作为 HYPERLINK 活动赞助商是不合适的。比如可能损害品牌美誉度的企业出再多的钱来赞助也是不能要的。如举办中学生运动会，让“无痛人流”的医疗机构赞助就很不合适。 　　· 这项 HYPERLINK