校妆网营销策略备考复习.docx

前??言?......................................................?…………………………. 第1章 ?校妆网的未来发展前景及分析?............................. 1.1 ? 校妆网的未来发展前景?.............................................. 1.2 营销策略未来的优略势?............................................... 第2章? 校妆网的营销策略中存在的?................................ 2.1? 产品策略中所存在的问题?........................................... 2.2? 渠道?策略中所存在的问题?..........................................? 第3章?如何改善营销策略中的不足?...................................? 3.1? 直销策略的改进?......................................………………….. 3.2 ?网络销售渠道策略的改进.............................................? 3.3? 将微博营销引入网络营销…………………………………………. ?结??论?................................................................................... 前言 正所谓爱美之心人皆有之。于是美容市场的崛起变成了当今社会的一种必然趋势。尤其对于正处于青春年少的学生一族，美容话题更加被广为讨论。校妆网这一致力于中国高校美容市场的大学生化妆品B2C购物网站，更是瞄准了这一商机，准备在互联网正愈演愈烈的大环境下用自己独有的商业模式，在护肤品行业争取到属于自己的席位。? 护肤品行业的发展的的确不容小觑，也是众多商家十分看好的一个领域。而许多品牌已经成功的在这个领域中占有一席之地。校妆网在2012年的发展的过程中，结合自身的现状，认识到传统的零售模式严重阻碍着企业的发展和壮大，2012年10月重新部署，调整企业的发展模式，提出了全新的线上、线下结合的销售模式，借助互联网的快速、便捷，扩大市场的占有份额。但是，在整个营销策略的改变中除了运用自有的商业模式带来了显著的发展以外，还暴露了诸多问题。如营销策略中渠道的问题，在直销过程中带来的消费者的不满情绪，都对企业的发展造成了极大的阻碍。 ?? 第1章?校妆网的未来发展前景及分析? ? 第1.1节?校妆网的未来发展前景? ? 校妆网与许多互联网行业一样，未来选择的是相对传统的鼠标加水泥的商业模式。营销方法采取的则是网络营销与直销相结合的模式。?作为国内第一家专业服务高校的综合性美容网站，之所以选择化妆品行业，是因为近年来我国化妆品行业的突飞猛进的发展。而网站则聚焦于单一的高校学生，力求专注、专业，因此校妆网只服务于高校学生。网站对市场的分析也是极为透彻的，目前中国有3200多所高校，2800多万名学生，再加上2100所成人中专，在校学生1000多万，合计在校学生3800多万，其人口数量相当于北京、上海、广州人口的总和，据调查表明在校学生花费在化妆品上一年将近30个亿。高校美容市场，的确是一个市场潜量巨大的蓝海。 高校相对社会来说，较为封闭，进入高校推广销售的商家并不多，所以商业性行为较少；学生年龄大都在18-25岁之间，辨别力比较弱，又属于从众型消费人群，校园代理商稍加引导，便可促进销售；从高中进入大学，学生的视野豁然开阔，参加群体活动和接触异性机会增多，不论谈恋爱，还是参加团队活动，亦或是找工作，这些学生都希望自己有一个靓丽的外表；学生对美容护肤知之甚少，校妆网美容课堂很有效地解决这一问题；同为学生，校园代理商和“顾客”之间很容易亲近，通过以身说法和亲身体验更能促进销售；消费群体相对集中，便于开拓市场，以及减少售后服务成本；毕业后学生大多走上工作岗位，这种消费的习惯仍旧保持，但是消费能力明显提高，对长远的市场有很好的推进作用。? 校妆网的这种商业模式很明显，是传统的直销加上网络销售的模式。所谓的直销，就是未来通过讲师，深入到各个高校，销售网站的产品。网络销售则是基于校妆网的平台，对自有产品进行销售。在销售的过程中，销售的价格相比专柜价格要低很多。在线下直销的过程中，来招募会员，引导消费者登录网站购买产品。? 校妆网无论从企业的定位还是目标市场的选择上都有很明显的优势，可是在营销策略的选择上，细节处仍然暴露出许多问