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医药营销专业人才培养方案 专业代码 620404 一．招生对象与学制 招生对象：应届高中毕业生及同等学力者。 学 制：全日制三年。 二．培养目标 二．专业人才培养目标 本专业根据药店营业员药店药店营业员药店营业员向顾客推销和推介药品是店员的主要责任对常见疾病，营业员要能够指导用药做好药品养护 识别药品真伪陈列理货建立并维护公司的良好形象 说服购买公司的产品 公司产品 为提供帮助、解决问题、清除障碍 收集市场综合信息 收集提供竞争对手产品及市场信息负责本门店的计划采购、经营管理负责门店排班，日常事务的分工管理 3、协调各部门的关系并指导相关工作，贯彻执行规范服务，处理解决门店纠纷 4、负责制定月度、季度、年度销售计划督导落实； 努力提高销售业绩、服务水平医药医理、药理基本知识及营销知识相关药品的推广（1）（2）国家食品药品监督管理局药店营业A1-3-1：沟通协调能力； A1-3-2：语言表达能力； A1-3-3：团队协作能力 T2：医药产品推广 A2-1：专业能力 A2-1-1：运用医药基本知识及营销知识 A2-1-4：医药代表应具备敬业精神 负责相关药品的推广工作A2-2-3：医药营销理论知识的运用能力 A2-3：社会能力 A2-3-1：严谨认真的学习态度、沟通协调能力； A2-3-2：语言表达能力； A2-3-3：团队协作能力； T3： OTC推广 A3-1：专业能力 A3-1-1：熟练掌握相关知识与知识药店营业员培训建立医生、药店营业员良好关系的能力A3-3-1：组织实施能力、沟通协调能力； A3-3-2：语言表达能力； A3-3-3：团队协作能力 T4：商务策划 A4-1：专业能力 A4-1-1：有一定文字功底撰写简单策划书的能力 A4-1-2：能做预算，合理的控制成本 A4-1-3：付款与结算的各种方式 A4-1-4：深厚的营销理念功底 A4-1-5：想象力要丰富 A4-2：方法能力 A4-2-1：对竞争对手要很关注 A4-2-2：对公司、产品、客户要非常了解 A4-2-3：对各种媒体要很关注 A4-3：社会能力 A4-3-1：具备职业人应具有的政治觉悟与职业道德修养； A4-3-2：良好的身体和心理素质； A4-3-3：较强的敬业精神与团队协作能力； A4-3-4：适应社会能力； A4-3-5：口头和书面表达能力； A4-3-6：组织协调能力。 T5：市场调研 A5-1：专业能力 A5-1-1：调查的基本内容、程序 A5-1-2：深厚的营销理念功底 A5-1-3：调查问卷设计的能力 A5-1-4：实地调查的能力 A5-1-5：数据统计分析的能力 A5-1-6：市场预测的能力 A5-1-7：调研报告撰写的能力…… A5-2：方法能力 A5-2-1：思维分析能力； A5-2-2：判断能力； A5-2-3：决策能力； A5-2-4：获取信息能力； A5-2-5：继续学习能力。 A5-3：社会能力 A5-3-1：能做预算，合理的控制成本 A5-3-2：具备职业人应具有的政治觉悟与职业道德修养； A5-3-3：良好的身体和心理素质； A5-3-4：心理素质，善于人际关系的沟通、协调和处理 2、专业主干课程设置 见表5。 表5 专业主干课程设置表 专业主干课程 主要工作任务 职业能力 主要教学知识点、技能、态度 参考课时 TC1: 市场营销 T2 T3 T4 T5 A2-1 A2-2 A2-3 A3-1 A3-2 A4-1 A4-2 A4-3 A5-1 A5-2 A5-3 K1-1：知识点 K1-1-1营销战略与营销管理过程 K1-1-2：市场调研与市场预测 K1-1-3：营销战略市场分析；K1-1-4：营销策略及营销活动管理 K1-2：技能 K1-2-1：产品策略 K1-2-2：市场调研报告 K1-2-3：分销渠道策略 K1-2-4：促销策略 K1-2-5：企业营销的实施与控制 K1-3：态度 K1-3-1：培养学生沟通协调能力； K1-3-2: 培养团队协作能力； K1-3-3: 培养为客户服务意识 64 TC2: 广告理论与实务 T3 T4 T5 A3-1 A3-2 A4-1 A4-2 A4-3 A5-1 A5-2 A5-3 K3-1：知识点 K3-1-1：广告基本理论框架 K3-1-2：掌握广告调查 K3-1-3：广告策划、广告管理 K3-2：技能 K3-2-1：实例引导，项目驱动 K3-2-2：广告作品演示及答辩 K3-2-3：广告策划 K3-3：态度 K3-3-1：培养学生沟通协调能力； K3-3-2: 培养团队协作能力； K3-3-3: 培养设计工作意识 48 TC4: 消费者心理与行为 T1 T2 T3 T4