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目录 第一章 简介 1 1.1 公司概况 1 1.2 江铃铸造厂概况 3 第二章 市场分析 4 2.1 SWOT分析 4 2.2 五力模型 9 第三章 战略目标 15 3.1 产品定位 15 3.2 品牌战略 17 3.3 营销手段 19 第四章 财务分析 22 4.1 历史财务比较分析 22 4.2 同行业财务比较分析 24 4.3 结论 26 4.4 建议 27 第五章 总结 28 江铃汽车股份有限公司 第一章 简介 1.1 公司概况 江铃汽车股份有限公司，中国商用车行业的骨干企业和成长最快的制造商之一，与美国福特汽车公司等世界500强结成战略合作伙伴关系,连续七年位列中国上市公司综合实力百强。 通过与福特等世界五百强的战略合作，江铃汽车吸收了世界最前沿的产品技术、制造工艺、管理理念，并以合理的股权制衡机制、高效透明的运作和高水准的经营管理，成为中国上市公司100强。 江铃汽车自主品牌与合资品牌比翼齐飞，产品涵盖轻客、轻卡、皮卡、SUV四大系列，成为节能、实用、环保汽车的典范。悬挂江铃全新标志的自主品牌SUV驭胜震撼上市，开启江铃股份乘用车品牌新纪元。 近年来，江铃销量连续多年稳健增长，赢利能力稳步提升。公司构建了遍布全国的强大营销网络，建立了国家级技术中心，被认定为国家高新技术企业，JMC自主品牌产品出口80多个国家，是中国轻型柴油商用车最大的出口商之一，被认定为“国家整车出口基地”。 江铃建立精益生产管理体系，实现了高效的供应链管理、产品开发和信息化管理，公司成为国内率先通过TS16949一体化管理审核的汽车企业。 以“成为卓越的汽车制造企业，以高质量、盈利好的产品行销国内外”为愿景，江铃汽车在企业与员工、环境、社会的和谐共处中，不断朝更高目标迈进。 1.1.1 公司使命 生产和销售具有行业最佳顾客满意度的世界级产品 1.1.2 公司愿景 成为卓越的汽车制造企业，以高质量、盈利好的产品行销国内外。 1.1.3 公司价值观 诚信经营 追求品位 持续发展 回报社会 1.1.4 公司管理方针 顾客导向,以人为本，持续发展，追求卓越，为社会提供具有最佳满意度的汽车产品及服务。 图一 认识公司 1.2 江铃铸造厂概况 江铃铸造厂是一家生产发动机和车用薄壁高强度灰铁及球铁铸件为主的专业铸造厂,属江铃汽车股份有限公司全资工厂。 江铃铸造厂地处南昌市小兰经济技术开发区，于九一年五月动工，九五年十二月正式投产。 首期形成年产3万吨合格铸件能力。工厂目前主要向江铃股份公司供应铸件产品，也面向国内外市场销售铸件。 江铃铸造定位于“高附加值、高品位”铸件市场，经过多年的市场开拓，目前，工厂铸件产品已成功出口日本、欧洲等海外市场。 第二章 市场分析 2.1 SWOT分析 1.1.1 优势（S）： 江铃相对多年的发展经验，累积的行业地位优势。从1968年 成立，从濒临破产的小厂经历60多年风雨一路走来逐渐成为中国汽 车行业重点骨干企业和国家汽车出口基地企业。成为中国商用车领域 最大的企业之一，国内汽车行业发展最快的企业和经济效益最好的企 业之一，连续三年位列中国上市公司百强，2005年被评为中国最具竞 争力的汽车类上市公司第一名。江铃有了丰富的发展经验和相对成熟 的广利模式。 二、产品战略优势，江铃推行双品牌战略，主打商用车领域。自主品 牌的轻卡、皮卡、多功能车等发展迅猛，全顺品牌领跑中国轻客市场， 自主品牌与合资品牌比翼双飞，推动销量连创历史新高。 三、营销管理优势。江铃在中国汽车市场率先建立现代营销体系，构 建了遍布全国的强大营销网络。按照销售、配件、服务、信息“四位 一体”的专营模式，在中国至今已拥有一级代理商70多家，二级网 点300多家，特约服务站遍布全国，达到200多家。优质的营销、健 全的网络和快速、完备的顾客服务，成为江铃在中国市场的核心竞争 力，树立起江铃汽车中国商务车领域知名品牌的形象。 四、产品技术优势。对国内而言 江铃拥有中国一流的发动机、铸造、 冲压、车身、总装等几十条现代化的生产线，运用国际最新质量管理 手段和制造体系，进行严格的生产过程控制。江铃根据顾客的个性化 需求不断开发新的品种。实用化功能与简约时尚价值观相融合的江铃 汽车产品，已经包括了全顺汽车、“宝典”皮卡、“凯运”轻卡、宝威 BUV商务多功能在内的四大系列四百多个车型。1997年，江铃第一辆 全顺车下线，从此，全顺开始了中国轻客市场十年（1997-2007）销 量增长冠军的东方之旅。 五、强势联合优势。江铃作为江西较早引入外商投资的企业，江铃引进了福特等世界五百强作为战略投资者，迅速发展壮大。1997年，江铃/福特成功推出中国第一辆中外联合开发的汽车----