精选用友王氏改良运动满一年渠道变革面临风险.pdf

ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 用友王氏改良运动满一年渠道变革面临风险 DDclass=Content 图为：互联网周刊本期封面报道－－用友新政一 年 在中国软件行业持续了几年的低迷之后，用友软 件在2005 年的轨迹却令人眼前一亮，预计用友全年主 营业务收入增长3Array%，净利润增长40%。 用友的这种积极变化同王文京重返一线督战密不 ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 可分。不过2006 年年初的三地分公司裁员事件，又让 用友的前景蒙上了一层扑朔迷离的面纱。这步意在扩 大渠道的险棋能否收到预期的效果？ 作为中国最早上市的高科技企业之一，它拥有中 国最响亮的软件品牌和最出色的经营团队，但身处一 个黄金遍地的产业却屡屡坐失良机，用友也随着中国 软件产业的整体不振而在年复一年的调整、彷徨中显 得光泽消退。用友该如何彻底改变命运，它的将来到 底在何方？ ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 本刊记者｜辛云勇陈亮张炯刘磊 用友暂别晦瞑岁月，但公司并未完全脱离险境。 这一次，教父式的人物王文京能够使用友再现辉煌 吗？ 2006 年2 月20 日晚，北京。温度计上“0”摄氏 度的刻度显示，尽管寒冬尚未结束，但北京的温度显 然已经回暖。王文京和用友几个高管聚在一起，举杯 庆祝股改方案的顺利通过。酒桌上众人追昔抚今，王 文京更是充满感慨，过去的2005 年是他告别总裁位置 ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 多年后重新执政的第一年。 将镜头拉到一年多前，2004 年11 月3 日下午，北 京上地用友大厦。这是用友董事会一致通过何经华辞 职报告的第三天，面对从全国各地分公司赶来的经理 们，当何经华最后一次以总裁身份讲话的时候，他仍 激昂一如既往。演讲行将结束，这些过去2 年多来几 乎都受训过何经华的经理们站起来，用长时间的掌声 来表达对何的敬意。 在何经华干脆地离开会场之后，王文京便以总裁 ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 身份接着主持了这一次用友经理大会。面对仍充满感 伤情绪的会场，王文京知道，接下来的一年，他必须 向公司内外证明自己既能做好董事长也能身兼总裁。 而在用友内部，2005 年也被戏称为 “王文京决战的一 年”。现在看来，这一场决战并未如外界预料的“腥 风血雨”，更像是一场温和的王氏改良运动。 王氏改良运动 从职业经理人何经华空降到用友的第一天起，围 绕他的争议就从未停歇。鉴于何经华的显赫经历以及 ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 对企业管理的深厚理解，用友内部员工都对这位 “外 来的和尚”不无尊敬，但中国企业固有的习性，注定 埋藏了盘根错节的利益冲突，因此很多人对何经华能 够在用友总裁的位置上坐多久都有疑问。 “何经华是个很聪明的职业经理人。他和王文京 很谨慎地保持着一定的职权距离，也可能根本就是不 能获得授权。”用友一位不愿意透露姓名的分公司经 理对《互联网周刊》表示， “在任时，他不会去动用 友的组织机构，他会直接面对一线的销售，很多大单 ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 都是他直接去谈，这也是为什么他做得很累的原因， 而且也不可避免地造成和当时负责U8 事业部的高少义 的冲突。而王文京就轻松得多，他做总裁大多抓的都 是战略的东西。” 而战略恰恰是中国企业最欠缺的东西，也是最有 效的环节。何经华任职两年半，给用友带来了不少实 质性的变化。在何上任之前，用友还紧抱着财务软件 这个行将过气的金元宝不放，有着多年国际企业运作 经验的何经华意识到了这个弊端，他开始努力使用友 ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯＭ DD 昆山龙门机床维修 这艘大船转舵，转为以ERP 为主业的管理软件厂商。 两年多的时间里，何经华做得很艰辛，用友的财务报 表也连年呈现喜忧参半的状况，一方面公司的营业收 入在大幅攀升，另一方面利润率却在不断下降。 这当然与中国软件产业的集体不振不无关系，也 同何经华在用友的微妙地位密不可分。在这家由王文 京率领一批元老一手创办的本地企业里，外来的何经 华并没有撼动用友固有体系的力量。控制力上的薄弱 使得何经华不得不多从业务层面着手，进行外科手术 ＷＷＷ．ＨＹＳＪＣＷＸ．ＣＯ