混凝土企业出路在何方分合经营管理模式的运用.docx

2014中国商品混凝土可持续发展论坛(论文集)混凝土企业出路在何方?—分合经营管理模式的运用刘俊文 (山西昌达伟业实业集团有限公司山西阳泉045000)摘要：近年来，我国商品砼企业发展面临极大困境，即业绩大幅下滑、现金流 难以为继，人才流失严重、管理混乱，成本高等，为此提出分合经营管理模式，为商砼企业的管理提供一个借鉴。关键词：商品混凝土；困境；分合经营管理模式l引言时代的变迁，环境的变化，必然导致人的思想的改变，顾客不只是简单的需 要商品，而是需要体验商品背后更高的售前、售中以及售后服务；新时代的公司员工也不仅仅只是想着上班儿挣钱，养家糊口，而是需要更多精神层面的追求，如果企业不能与时俱进，顺势而为，还是沿用老经验、旧思想来应对瞬息万变的市场，那么等待它的必将是死路一条。当今世界，几乎所有行业都在进行整合、洗牌，混凝土行业也不例外，经历 过多年的诸侯割据，市场占有率越来越低，流动资金日渐匮乏，管理混乱等问题后，一批批同行在我们眼前被兼并或者倒闭。出路在何方?这是我们每个混凝土人内心的呐喊!今天，借这个机会，我以我们企业lO几年来的发展作为一个实例，和各位同仁做一个分享，希望能给大家一些借鉴和思考。2商品混凝土企业发展的困境随着中国经济的快速发展，建筑行业从中获益，在中国近年来飞速发展的经 济中占有重要的一席之地，商品混凝土作为诸多建材种类中重要的一员，也得到了良好的发展机遇，但由于商品混凝土行业尚在起步阶段，在这个过程中也出现 了很多发展中的困惑，多数企业都面临着流动资金匮乏、市场占有率低下，诸侯 割据，难以形成规模，管理混乱、成本高、人员流动性大等诸多现实问题。具体为：(1)业绩大幅下滑502014中国商品混凝土可持续发展论坛(论文集)以阳泉市为例，商砼市场虽然只有短短10余年的发展，但竞争确极为惨烈，自 2000年的3家混凝土企业发展到现在的20多家，因此，各个商品混凝土企业价格逐年下降，10年下降了20％，销售收入降低30％．50％，利润越来越薄，经济效益逐年下滑。(2)人才流失严重 随着商砼企业的迅速发展，对人才的渴求尤为明显，老的搅拌站现有人才被挖走，新的搅拌站人才又显不足，主要原因是企业给人才提供不了发展的平台， 或者企业的培训管理失误导致技术人才、业务人才、管理人才大量流失，对商砼企业的发展形成了重大影响。(3)成本难以控制 由于商砼企业涉及到生产、销售等各个方面，质量问题是重中之重，由于管理不到位，很多内耗由此产生，诸如油耗、特殊费用、图纸结算亏方等问题暗含 玄机，造成成本管理漏洞多，费用难以控制。上述问题是商砼企业比较共性的问题，是企业的内部问题，但是内部问题都 有与之相连的外在因素影响，这就需要我们冷静的思考和分析外部环境，以此来引导我们的实践。3时代和环境的变化商砼企业的发展是随着地产行业的发展而发展的，时代和环境的不同，势必 会影响地产业的走势，从而影响商砼企业的发展，所以我们有必要对我们所处的时代和环境有一个深入的了解，下面我就做一简单介绍。进入21世纪，经济快速发展，人们正在经历四大时代，分别为：3．1互联网时代 随着互联网时代的到来，人的生活方式、工作方式发生了重大变化，购物更倾向于运用网络，物流行业异军突起，对传统商业造成重大影响，商业地产风险 加大，从而造成了对商砼企业的重大威胁。3．2金融时代世界上一切物质都在变，唯一不变的就是资本。产品是金融的载体，风投公 司、VC等进入各行各业，拼的是资本，是资金实力，商砼企业要想发展，必须512014中国商品混凝土可持续发展论坛(论文集)依靠融资，要有足够强大的现金流，才能立于不败。 3．3个性时代随着房地产行业的快速发展，住房需求会逐渐形成供大于求的确实，大众化、 同质化的住房过剩，房地产行业为了发展，必须体现个性化，商砼企业要做的就 是细分市场，根据环境变化，对潜在需求进行开发，比如养老地产的壮大，对商 砼企业就是一个不错的发展机遇。3．4整合时代目前，全国性的开发商己逐步转入三、四线城市发展，商砼行业也在纵向、 横向经历新一轮的整合、洗牌，跟不上步伐的结局只能是淘汰出局。在纵向上，水泥行业正在不断收购商砼企业，同时，房地产开发商也进入商砼行业，来完成自产自销；横向上，各搅拌站忙着兼并、重组，以大吃小、以精细管理兼并粗放管理，商砼企业竞争显得特别激烈。横向和纵向的挤压，对商砼企业的发展带来了前所未有的挑战，商砼企业必 须对自己有一个更为清醒的认识，才能在激烈的竞争中保有一席之地。4对商砼企业的认识什么是商砼企业?商砼企业是集制造业、物流业、订单业、建筑业、服务业 于一身的企业，它有制造业工艺简单的优势，但也存在巨大的资金压力；它有物 流业流动性强的优势，但必须保证及时性；它有订单业零库存的优势，但是需要 很强的生产、计划性；它有建筑业项目制的优势