我国中小企业网络营销现状及模式探析.pdf

·电子商务· 我国中小企业网络营销现状及模式探析 ●雷婷婷,马进军 (上海大学 国际工商管理学院,上海 ) 201800 关键字 网络营销;中小企业;营销模式 [ ] 摘 要 随着互联网络的发展 网络营销已改变了企业的传统营销理念 成为企业 [ ] , , 开拓市场的重要营销方式。本文从中小企业网络营销的优势和面临的问题出发探讨 , 中小企业在开展网络营销模式上的选择和如何网络营销技巧创新。 文献标识码 文章编号 ( ) [ ]A [ ]1009-0061200601-0067-03 一、网络营销的概念及对中小企业的优势 完全可以从信息管理角度使企业在互联网上进行 网络营销是借助联机网络、电脑通信和数字交 信息的交流和利用,从而不在受经济规模大小的制 互式媒体的作用来实现营销目标。在满足消费者需 约。这对于中小企业尤为有利,有了互联网这个全 求的前提下凭借国际因特网靠双方的互动 通过一 球性质的信息网络 ,资金薄弱的中小企业只需花较 , , , , 系列数字化的信息合作沟通,实现企业与消费者之 低的成本费用,就可以迅速建立起自己的全球信息 间的联系。 网和贸易网。企业可以快捷地发布企业最新信息并 互联网运用于中小企业最突出的特点就是 “使 将产品信息传递到以前只有大企业才能接触到的 小企业变大,大企业变小”。这里不是指企业的实际 市场中去 与大企业进行平等的竞争 为企业的发展 , , 经济规模变大,而是指互联网络作为一种营销手段, 提供了时空上的突破。同时,网络的实时性和交互 作者简介 马进军( ),男,上海大学国际工商管理学院营销管理教研室主任,营销管理副教授。 [ ] 1958- 何一个网站都能轻易在电子商务方面获得成功。总 是,有一点要特别注意,得到消费者的一次性青睐, 之,只要你的收入方法与注意力是成正比的,你就可 是没有意义的。必须做到的是如何让这些消费者再 以借每一次交易收取一分钱。 回来,而且让他“粘”( )到这个网站上。另外, Sticky 在网络经济时代,企业想要成功,它的发展三步 在企业成立之初,用钱来购买用户上网的时间,获 曲应该是:、获取注意力;、将注意力转化为营业收 取他们的注意力是可以理解的,但绝不能永远如此。 1 2 入;、最终从营业收入中获取利润。在网络经济时 在网络营销中,埋头苦干、默默无闻可能意味 3 代,网络上的信息将是无限的,信息下载的速度将是 着自杀;通过一鸣惊人或哗众取宠赢得短暂的注意 无限的,所有的东西都会越来越便宜。而在这一切当 力也许并不困难,但那可能只是昙