中航天逸开盘简析.pptx

中航天逸开盘简析2012年12月8日 目录项目基本概况1开盘情况2营销分析3项目借鉴点4一、项目基本概况中等规模，复合居住、购物、文化娱乐等城市功能，以刚需产品为主导的项目A3A2项目名称 中航天逸 开发商 深圳市中航长泰地产投资发展有限公司 物业管理 中航物业管理有限公司 代 理 商 世联地产 项目位置 深圳市龙华新区腾龙路与人民路交汇处 规模 占地5万㎡，建面24万㎡，其中商业9万㎡，住宅17万㎡容积率3.2推售楼栋 B1、B2栋共推售416套（拼后） 户型由8栋高层组成，户型以89-140平米为主，搭配部分76平小户型及少量171平米奢华大户型 均价23000元/平米A4A5A1B1B3B2一、项目基本概况项目教育、商业配套齐全，交通方便项目配套教育配套：中小学：除了现有的民治中学、民治小学，项目地块周边未来规划有2所九年制学校。幼儿园：幸福枫景幼儿园、水榭春天幼儿园、中央原著幼儿园、上塘道幼儿园等。商业配套：自身拥有超7万平米的购物中心。预计2014年开业。项目旁边有沃尔玛，人人乐超市。园林：现代都市园林、配备泳池 交通状况地铁4号线红山站；未来规划中的地铁5号线、6号线也将经过本项目。 快速干道：福龙大道、南坪快速、新区大道、人民路15分钟直达福田CBD。二、开盘情况开盘简报推售情况价格分析推售单位B1栋、B2栋，推售户型为89㎡-163㎡3-5房。销售情况推售套数416套（拼后）销售率82%销售套数342套畅销户型89㎡三房单位开盘方式电脑随机抽取号码价格情况起 价20000元/㎡最高价27000元/㎡　均价23000元/㎡优惠方式（护照-2万）*认筹优惠98折*开盘优惠98折*中航会会员99.5折*按时签约99折前期续客描述办理城市护照客户约1100批，现场到访客户约1500批二、开盘情况开盘简报推售情况价格分析凭已升级护照签到，通过审核后领取选房序号贴，陪同家属领取同一分组序号的臂贴，之后凭贴入场，进入客户等候区。签到区客户按照指定路线离场。离场开盘当天按顺序签到分组，20批客户一组，上午10点开始抽签选房，主持人通过电脑屏幕随机抽组，第一批客户上午六点到场，下午一点才得以选房；现场较有秩序，客户等候区有外国乐队演唱、与客户有奖互动、抽奖活动等节目暖场；人性化设计有开发商准备的“能量补充包”（饼干、棒棒糖、好丽友派、纯净水）、中午提供海量的汉堡。写单人员与客户一对审核确认，客户签署国土局版本《深圳市房地产认购书》及补充协议。签约区进入客户等候区就坐，由工作人员核实资料是否齐全：认购身份证原件及复印件，可刷足5万元定金的银行卡，填写完整的《中航天逸意房号单》，《中航天逸城市护照》；选房开始后，由主持人介绍选房活动须知、项目信息等，其中穿插抽奖活动，现场公布并公示中奖名单，中奖客户可在开盘当天7日内凭抽奖券到中航天逸营销中心领取奖品。客户按照选房组内序号先后顺序排队，在工作人员指引下进入选房区后，有工作人员一对一协助客户算价，并完整填写《中航天逸房号确认单》，客户根据销控公式情况最终确认房号，销控人员根据房号确认单确认销控房号，客户到销控人员对应财务人员交付定金（每套5万元），交完定金后销控人员最终确认房号并销控，每组客户选房不超过2分钟，定金小票、收据、《中航天逸房号确认单》、认购人身份证交付跟单员传至签约区。客户等候区选房开始，由主持人安排抽出选房组别号，客户凭选房序号贴进入排队区，同一组别客户按照其组内先后顺序排队，持分组序号主贴客户及持副贴的陪同家属一人可入排队区。排队区选房区（销控区） 未选房的客户按照指定路线 离 场二、开盘情况开盘简报推售情况价格分析二、开盘情况开盘简报推售情况价格分析栋数面积户数比例B1155㎡（双拼）315%153㎡（双拼）315%163㎡（双拼）315%155㎡（双拼）315%89㎡12421%B2135㎡285%132㎡285%89㎡11219%B3132㎡（双拼）305%150㎡305%89㎡12020%合计（拼后）596100%面积房型户数户型比例销售套数销售率89㎡三房23657%23298%132㎡-135㎡四房5613%56100%153㎡-163㎡五房12430%5444%合计（拼后）416100%34282%首批共推出416套，销售342套，销售率达82%。89平米三房及132-135平米四房基本售罄，而双拼户型销售较差。二、开盘情况开盘简报推售情况价格分析E1+E1’户型五房两厅两卫建筑面积：约155㎡大四房，高拓展空间；?4.5米开阔客厅，连通观景阳台；豪华主卧套间，卧室加书房，倍具特色。劣势：厨房格局不方正，及餐厅相隔较远B户型 三房两厅两卫建筑面积：约89㎡近30%赠送率；厨房配备有生活阳台；主卧配备独立卫生间；26㎡大客厅，动静分区合