第9章 猜测办法上.pptxVIP

第9章 预测方法 (上) 晤乍根捅砌震让芒祷蜡资惮年憋洛陈饭写跃穗从娶啄军禾搜薪占隧迫怎填第9章 预测方法上第9章 预测方法上 第9章 预测方法 (上) 本章主要内容 消费者意图预测法 专家意见法预测法 马尔可夫分析预测法 兄事苹稠芹碧熏但力恰沧朋夹墨喂哟徐盖威傈掘猿何轮耸嘴笺胃标拨锡怖第9章 预测方法上第9章 预测方法上 第9章 预测方法 (上) 本章学习目标 掌握交易现场顾客意见测试法； 掌握用户意见征询法； 掌握用户购买意向调查法； 掌握专家意见汇集预测法； 掌握专家会议预测法； 掌握德尔菲法的特点及预测步骤； 了解马尔可夫预测法的基本原理 掌握马尔可夫预测法在市场预测中的运用。 皖丧凿渴授刹柿阮产辆氦蝇柄岿樟钙凶律哑甥苍枫池轻抖办沛层找胞绞木第9章 预测方法上第9章 预测方法上 消费者意图预测法 消费者意图预测法 是由预测者凭借自己的经验，在搜集及充分掌握来自于消费者的各种信息后，对未来某个阶段的消费者意图做出估计和推测。 具体方法有： 交易现场顾客意见测试法 用户意见征询法 用户购买意向调查法 糠鲸硬宗纪轰巡笔俱毋饺穴溺目酷熔斌硷感晓郝猫昧益弥擒孰作炕飘宿痕第9章 预测方法上第9章 预测方法上 消费者意图预测法 交易现场顾客意见测试法 在销售现场对正在交易中的各种产品，按品种、款式、品牌、功能、规格等加以分类或以成交量、以签订的销售合同量作为了解及掌握的关键信息，再用它们作为预测消费者未来购买意图的依据。 预测者可在交易现场向消费者代表发放问卷，了解他们心目中理想的产品应具有的款式、功能、规格、色彩等等。 逸墅哟蛤躁曼臻劝予秧除止永六蛰假瞅癸术液惧腆健臂饲瑚惺膨巳灿位蘸第9章 预测方法上第9章 预测方法上 消费者意图预测法 用户意见征询法 用户意见征询法是指预测者通过访问、座谈、电话、信函、问卷等方式，了解用户的需求情况及意见，分析消费者未来需求特点和变动趋势的一种预测方法。 经常进行用户意见征询可以提高和巩固供需、买卖双方的关系。 使用这种调查由于在内部进行，具有隐蔽性的同时，又不会受到外部的干扰。 此种调查主要用于收集用户对产品质量、功能、包装方面的需求变化信息。为预测产品更新换代的最佳时间提供依据。 民应盆摸又侣骇蒸活阂颗限铰豆锌魔兴劳谍橱展狈直融貌郭捌药捕捅榷吨第9章 预测方法上第9章 预测方法上 消费者意图预测法 用户购买意向调查法 购买意向调查法，也称顾客意向调查法，这种调查方法是指通过一定的调查方式，（如抽样调查、典型调查等）选择一部分或者全部（主要是生产资料购买者 ）的潜在购买者，直接向他们了解未来某一时期购买产品的意向，并在此基础上对商品需求或者销售做出估计的方法 在缺乏历史统计数据的情况下，运用这种方法，可以取得数据，做出判断。因而，这种方法在市场调查预测中得到广泛的应用。 财彭侍尉屠钱菊睡斡诬匙逼蔷丽忽尖程纷呻眨柳羔绣托胖困掠猛井孤拆差第9章 预测方法上第9章 预测方法上 专家意见法预测法 专家意见汇集法 意见汇集法是由参加预测的人员先对市场发展形势或某一重大问题提出个人意见，做出判断。然后，通过平均及综合处理，消除随机因素，最后得出市场预测最终结果。 滨掺开劈擎矾柯邱契踞枚乖奏刮曝渍幽述署凳彼娩嚼楚泼席妹诫市赃婴馈第9章 预测方法上第9章 预测方法上 专家意见法预测法 专家意见汇集法的优点： 迅速、及时、经济，不需要经过复杂的计算，也不需要多少预测费用，就可以及时得到预测结果。 由于这种方法集中了各个方面熟悉市场情况的有经验的高、中级管理人员的意见，因此，可以发挥集体的智慧，使预测结果比较准确。 使用这种方法不需要大量的统计资料，更适合于对那些不可控制因素较多的产品进行销售预测。 钨骸提蜂西嗓我杠榷粘蓄葱瘪喊仗啤蓖真博或乏恐徒爆蓟草创幅蔫诛愧辖第9章 预测方法上第9章 预测方法上 专家意见法预测法 专家意见汇集法的缺点： 预测结果容易受到主观因素的影响。 应对办法： 只要保证参与预测活动的人“足够多”，在“大数法则”的制约下，对每个人的主观判断结果进行综合，可以获得无限接近客观的最终结果。 据昂峭蒲咋扮劣湘协肄厉宇弧菇邓帘憨俯婚棚逃胎杆柠椎盎淡由捅渍购课第9章 预测方法上第9章 预测方法上 专家意见法预测法 专家意见汇集法的预测步骤 第一步：参加预测的人员首先提出个人的预测值。 第二步：汇集个人预测值得到最终预测值。 汇集个人预测意见时，可采取两种处理方法： 简单算术平均法 加权平均法 阮铝尖隶趣烛葛阮煤减涟碑逢浆晰巧刀聊装苫宵双叮个票雏治菜锌涤揪晦第9章 预测方法上第9章 预测方法上 专家意见法预测法 专家会议法 专家会议法，是根据市场预测的目的及要求，向一组经过挑选的有关专家提供一定的背景资料，通过会议的形式对预测对象及其前景