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第五章分销渠道策略设计(中)
影响分销渠道设计的因素(P65\P74);影响分销渠道设计的因素;渠道设计的背景与条件;;;公司的营销目标;公司应该在上海市场设计怎样的分销渠道呢？
;提示：分销渠道的建立应主要就以下问题做出抉择：
1、分销渠道长度结构决策
选择直接渠道还是间接渠道？
如果选择间接渠道，是选择短渠道还是长渠道？
2、分销渠道宽度结构决策
是采用密集分销、选择分销还是独家分销？
3、选择具体的渠道成员，如在零售环节选择药店、商场、超市（含大卖场）、便利店以及医院中的哪些来销售该产品？
4、请为该企业产品设计具体的渠道方案。;案例分析;;;;;;案例启示：分销渠道设计应考虑的因素;（二）产品因素;（三）企业自身因素;;小结：分销渠道设计的影响因素;四、分销渠道系统方案的决策分析;;;;;5、代理的优缺点
优点：
易于找到合作伙伴，合作关系稳定，有利于迅速打开市场
缺点：
对生产企业资金，专业能力等方面的要求较高，回款风险较大
;6、经销与代理的选择
品牌声誉强，市场竞争力强用经销
产品供不应求用经销
产品生命周期早期用代理，发展及成熟期用经销
资金流紧张用经销
初次合作用经销
;（二）商流与物流的一体化与分开问题;;（三）采取一种渠道模式还是多种渠道模式;
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