第四章 创业环境分析与创业信息收集.pptxVIP

第 4 章创业环境分析与创业信息搜集 ;第4讲 创业环境分析与创业信息搜集 ; 案例4-1 陈晓燕在大学城开品牌内衣店 陈晓燕是某纺织大学的本科毕业生，大学毕业后在一台资企业打工，该企业从事纺织服装出口贸易，所以陈晓燕对纺织服装比较熟悉。 2004年，一次偶然的机会到开发区的大学城看望她的表妹，发现离市区约有20公里远的大学城服装店较少，内衣店却一家都没有，她随后马上上网搜索有关大学城的情况，了解大学城内有二十多所大学，还有一所中学等，现有学生人数约12万，今后几年还将有不少的增加，加上大学的教职员工3万多人，大学城旁边有很多的企业，员工人数接近10万，于是陈晓燕认为这是一个巨大的市场。结合她熟悉的纺织服装，陈晓燕酝酿在大学城开设一家内衣店。 2005年，陈晓燕经过各方面的考察，选择一家不是很有名??刚刚起步的内衣品牌加盟，当然陈晓燕曾经与该内衣品牌有过接触，知道该品牌内衣质量不错，生产的内衣主要出口。为了节省费用，陈晓燕将店址选择在大学城东区某一学院的生活区，东区离市区较远，而且是后建的，商业气氛不太浓厚，店铺租金便宜。;案例4-1 陈晓燕在大学城开品牌内衣店（续） 考虑到新生及学院开学等方面因素后，陈晓燕选择在9月1日开业。开业前几天，陈晓燕的广告已经散发到各临近学院的每一个角落，开业一个月内满200元赠100元券，实付满300另赠VIP卡，凭VIP卡购内衣可以打8折等等优惠措施。 开业当天和随后几天，光顾内衣店的学生和老师都很少。陈晓燕有点急了，但她很快找到了原因：一、她认为可能优惠让利幅度不够，一般的大商场优惠让利的幅度更大，二、新生还没有到校，新生对内衣需求量可能更大，三、该市的9月还相当热，绝大部分的学生和老师都穿夏装，还没有穿内衣，现在需求量没有释放出来。陈晓燕耐心地等待着，同时，她也积极地搜集附近各个大学新生入学的日子，在各大学新生入学的当天到新生报到处散发广告单，同时优惠让利幅度更大，从9月15日到国庆节止，满200元减100元，其他优惠措施照旧。但遗憾的是，一直到国庆节到来，内衣销售额还是没有多少。10月1日到10月7日，由于学生和老师都回家了，大学城人数寥寥，内衣店干脆关门不营业。10月8日开门重新营业，天气渐渐变冷，到了该穿内衣的季节，内衣店每天的顾客人数还是寥寥无几，大多数学生和老师经常散步进来看看，但买内衣的顾客还是很少。 ; 【案例一】 陈晓燕在大学城开品牌内衣店 【思考与讨论】 1、陈晓燕在创业时缺少哪些环节？ 2、陈晓燕作为一个创业者在创业过程中应该怎么做？ 3、讨论在校园内开设内衣店是否可行？你作为一个消费者，你的内衣消费观念及购买习惯是怎样的？ 4、分析陈晓燕销售失败的原因是什么？如何调整经营的思路？ ;4.2 创业环境分析的内容;4.2.1 创业的一般外部环境分析 ;4.2.2 创业的社区环境分析 ;4.2.3 创业的行业环境分析 ;4.2.4创业内部环境分析 ;4.3 创业环境分析的方法;PEST分析法;SWOT分析法(一） ;SWOT分析的应用 SWOT分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会及威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业战略。它把企业内外环境所形成的机会、威胁、优势、劣势四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。; SWOT分析还可以作为选择及制订战略的一种方法，它提供了四种战略，即SO战略、WO战略、ST战略和WT战略。 ;4.4 创业信息的收集 ;4.4.1市场主要信息;4.4.2 收集信息的方法 ;互联网 (2) 统计部门与各级各类政府主观部门公布的有关资料。 (3) 各种经济信息中心、专业信息咨询机构、各行业协会及联合会提供的市场信息和有关行业情报。 (4)国内外有关的书籍、报刊、杂志所提供的文献资料，包括各种统计资料、广告资料、市场行情和各种预测资料等。 (5) 有关生产和经营机构提供的商品目录、广告说明书、专利资料及商品价目表等。 (6) 各地电台、电视台提供的有关市场信息。 (7) 各种国际组织、外国使馆、商会所提供的国际市场信息。 (8) 国内外各种博览会、展销会、交易会、订货会等促销会议以及专业性、学术性经验交流会议上所发放的文件和材料。 ;4.4.2.2 直接法收集市场信息 ;1、E-mail问卷调研法 2、网上焦点座谈法 3、使用BBS电子公告板进行网络市场 调研 4、委托市场调查机构调查 5、合作方式的网络市场调研 ; 以生产牛仔裤闻名世界的美国礼维公司，从20世纪40年代末期的累计销售额800万美元，到80年代的20亿美元，40年时间增长250倍，是得益于他们的分类市